娃哈哈苏打水广告策划.ppt

策划案流程图 6 7 8 12 1 2 3 4 5 9 10 11 主题表现 资料收集 确定主题 小组讨论 市场分析 Page ? * 前言： 近些年来，很多 人特别是中青年对身 体健康的关注越来越 大。为此，我们推出 了维持身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健 康饮用水。面对市场上众多的竞争对手，我们将采取应用全新的广告营销模式，扩大自己的销售规模，增加自身的市场份额，努力培养消费者忠诚度，极大改善现在的盈利状况。 Page ? * 娃哈哈集团是全球四大饮料 制造商之一，仅次于百事可乐、 可口可乐、吉百利这世界三大巨 头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售状况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不能成为苏打水行业的领导者。 我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销售额，实现企业盈利。 Page ? * 产品分析： 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。 苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。 营养成分表 每100ml NRV%能量 0kj 0% 蛋白质 0g 0% 脂肪 0g 0% 碳水化合物 0g 0 %钠 12mg 1% 烟酰胺 0.50mg 4%、 γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml 碳酸氢钠（小苏打）添加量： 35mg/100ml Page ? * 消费者研究： 现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。 目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖掘新的市场，成为我们面临的重要问题。 消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。 产品直接使用者 25-45岁的男性消费者 使用者 行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。 产品购买者 25-45的女性消费者。 行为分析：她们也有很大的社会压力，同时苏打水具有良好的美容养颜功效，使她们在喝水中保养自己的容颜。 使用者 市场分析— SWOT分析 Company Logo Strength 包装新颖，瓶型轻巧，方便携带，价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。. Opportunity 国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加；营养强化的饮品成为主要的倡导对象； 国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多；生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广大。 Weakness 娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小； 现有广告难以开展新的市场 Threat 不少生产厂家逐步进入苏打水市场；苏打水的口感难以引起消费者的过多关注；消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成 SWOT Page ? * 市场分析： 竞争对手分析 世罕泉 屈臣氏 崂山 …… 市场分析—企业的竞争对手 Page ? * 某地苏打水品牌的市场占有额 Page ? * STP战略 Page ? * 广告战略： 小组头脑风暴…… Page ? * 广告目标： 名仁、娃哈哈，屈臣氏为中国苏打水市场的三大领头羊。占据苏打水市场的最大份额，约为80%，2010年以前，名仁一直位于苏打水市场的冠军宝座，但娃哈哈不甘落后，紧随其后。随着中国国内消费水平的逐渐上升和对健康的逐步关注、尤其是饮品市场的迅猛发展，可以肯定的预计：中国的苏打水市场将进一步提升。伴随着广泛宣传，人们对娃哈哈的认知度也会越来越高，能迅速将娃哈哈这一款新产品打入市场，并在苏打水这一饮品市场占据重要地位。 Page ? * 广告主题： 由娃哈哈苏打水的实体因素和本身具有的特性、社会价值和主观价值出发建立哇哈哈苏打水的价值网和价值链。要着重要体现苏打水的健康 活力的理念。娃哈哈苏打水水质