区域分销平台建设规划(一期压货方案).pptVIP

区域分销平台建设规划（一期压货方案） 2011年11月 大纲 实施目的 参与部门 操作方法 实施时间 协议内容 保障条款 预计销量 希望价格 实施展望 目的 解决旺季库存备货紧张，淡季周转缓慢问题 增强区域价格竞争力和供货速度 降低项目的远程技术支持成本和风险 转移物流和金流的风险 加快资金回流 增强区域中小订单的竞争力 充分利用传统IT产品渠道的客户积累为我用 降低渠道拓展成本 增加客户基数 参与部门及任务划分 渠道部 东北、华北、西北、西南、华中五大区 资金平台合作伙伴是双旗的代理合作伙伴2012年3月31前所销售任务，还是归谁区域核心合作伙伴（例如本次销量归属沈阳艾迪克森） 其他配合区域业务，根据开单数量由公司统一调整到各区域销售人员 操作方法 找区域内配合度高的代理形成资金平台 增加区域库存，就近供货、就近施工 平台标准：配合度好、专项资金、专项人马 提货标准：100台一包 分销产品：41A 21A 价格管控：监管出货价格和方向，违规重罚 物流方式：可根据库存情况批次发货 业绩平衡：跨区调货渠道部内部平衡业绩 实施时间及方法 11、12、01 三个月试行3个月，确保帮助平台，消化库存，培养渠道，树立信心。 区域轮换实验 首期实验效果不错的话，采取5区轮转的方式，争取再每个区域都能找出一家在2012年能够为公司配合备货的合作代理商 五、压货协议内容 确保货品30天周转一次 确保5%的销售毛利 确保滞销型号退换 合作结束时对库存货物全部收回（全新） 六、制衡条款 向授权外区域供货，取消所有保护条款 在授权区域内干扰和不配合当地办事处工作的，经协调无效的，取消所有保护条款 未经授权和报备自行向授权区域内供货的取消所有保护条款（以邮件时间为准） 五大区域间调货，必须由当地销售负责人员牵头，严禁代理商之间私自沟通调货，一旦发现，取消一切保护条款 七、11、12月预计销售量 根据助理统计 预计11月12月V46-S41A出货量达到90片 V46-S21出货量达30片 八、希望申请的价格 41A:9500 21A:18500 以上价格，合计“全款”50台起订。 九、平台财务模型 基础销售流水50万每月，5%的毛利=2.5万 人员成本：10000,3名销售，1名助理 办公成本：5000（差旅等报销） 税负成本：1%=5000 利润：5000 以上是基本费用，如果想取得更好的利润就必须提高销售流水。最有效的途径就是增加渠道客户和直接用户数量来保证流水和利润。 我们利用平台达到我们在区域的目地，降低了成本。 客户为争取更大的利润就会投入更多的精力，已确保资金占用的成本最小化。 就是说想赚更多的钱就必须自己更努力，我们只能保证不死，更好的生存需要自己努力。