差异化品牌定位案例分析.pdfVIP

品牌识别理论 差异化品牌定位案例分析 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 与您共创双赢 ！ 芭比娃娃成功后的隐忧 2006 年3 月9 日，芭比娃娃已经47 岁了，世界上出售芭比娃娃的国家达 140 多个，平均每秒种就售出2 个芭比娃娃。她拥有35 种宠物，10 亿双鞋子， 有姐妹及朋友，围绕她已形成了一个女孩子梦想中的玫瑰帝国，而这个帝国每年 为她的拥有者带来20 亿美元的收入。 芭比娃娃的成功主要在于以下几点： 芭比娃娃成功原因。追随时代的设计，永远制造女孩的喜爱。47 年来，潮 流和时尚不知逝去与回归了多少回，儿童们的欣赏观点随着时代的进步在不断变 化，马特尔公司一直在捕捉着细微的时尚变化，40 年间她被重新设计过600 次 以上。 成功后的隐忧。也许是成功的时间太久了，她做霸主的时间太长了。如同当 年的可口可乐一样，在美国市场上，她被竞争对手追赶得气喘吁吁。1997 年以 来芭比的制造商美泰公司（Mattel）美泰销售额不断下滑，股价跌落，加上新的 竞争对手争相出现，使得公司的处境颇有雪上加霜的味道。尤其是美国MGA 公 司，由于推出了与芭比风格大为迥异、贴近流行文化的“ 闪亮小天后”Bratz 娃娃 系列，竟然面对面与美泰直接抗衡，并且表现抢眼。随着网络与影视等行