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天际贸易有限责任公司 中秋月饼市场策划方案 销售部—李永顺 目录 一：销售渠道 1：招商 2：终端开发 3：团购 4：公司分店 二：销售方案 三：外场促销方案 四：人员安排、分店管理、招聘、分工 五：任务目标计划 六：任务划分 七：员工提成 一、销售渠道 1：招商（通过现有的客户资源和不断开发新客户利用产品优势广告宣传、终端促销人员支持及招商政策，实行风险共担的原则进行） 2：终端开发（针对A类大型卖场、BC类小型商超铺货，以80%的占有率来抢占市场份额，从而提升产品销量和知名度） 3：团购（主要开发各大单位、宾馆、企业） 4：公司分店（通过任务划分和银业员提成） 二销售方案 1：招商销售方案——条件及政策 A招商条件：具有当地市场丰富的客户资源及大型卖场进场能力，首付公司50%货款，余款秋后结算，如有退货公司按60%退货 B招商政策：公司给予媒体广告支持，大型卖场促销员底薪支持，大型卖场进场费公司承担30%完成公司所规定的任务给予返点或奖励 二销售方案 2：终端