策划提案-谈判合同的履行.pptVIP

第６章 谈判合同的履行 ６.1 签订合同应注意的事项 ６.2 谈判协议的签证和公证 ６.3 谈判协议的履行 ６.4 谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理 谈判的最终目的是达成协议，签订合同。但是，签订了协议，并不等于谈判的终结。合同的签订、履行、变更与解除都与谈判有着直接、密切的关系。谈判的准备工作如何，谈判进行得顺利与否，都会影响合同的签订和履行，反过来合同的履行状况也反映了谈判工作情况及谈判中的问题，影响谈判的最后完成。 ６．1 签订合同应注意的事项 合同是交易双方为明确各自的权力和义务，以书面形式将其确定下来的协议，合同具有法律效力。就是说，合同一经双方签订，就成为约束双方的法律性文件，双方必须履行合同规定的各自应尽的义务，否则就必须承担法律责任。合同还是仲裁机关处理矛盾纠纷的依据。 ６．1．1 合同文本的起草 当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段。这涉及到合同文本由哪一方来起草。一般讲，文本的起草很重要，它关系到掌握谈判的主动权。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，