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药品招商流程 bsfzhf 药品招商流程 前期准备 发布信息 初次沟通 深入谈判 合同执行 销售服务 * * 产品类资料： 　　　批件、质量标准、样品、样盒、广告批文等。 销售政策类： 　　　价格、渠道、广告、促销品、分销商、代理商任务量、提货量、保证金等。 招商书等。 前期准备 发布信息 定向发布信息 　　　推介会等 专业媒体发布信息 　　　医药招商网站、《中国医药》、《医药经济报》等。 大众媒体发布信息 门户网站，。全国性报纸、杂志，如《南方周末》、《销售与市场》等。 　 初次沟通 简要介绍产品 　　　产品规格、功能主治等。 详细记录客户信息 　　　客户姓名、地址、电话、主要销售模式、区域等。 积累客户数据。 　 深入谈判 详细介绍产品 　　　功能主治、产品优势、卖点、与同类产品对比等。 促成代理意向 商谈合同细节 　　　代理区域、价格、首次提货量、保证金、发货方式及费用。 签订合同 　 合同执行 建立代理商数据库 准备销售手续 　　　一证一照、组织机构代码证、GMP证书、GSP证书、质量保证协议、质量标准等。 核实相关数据 　　　收货人姓名、地址、电话、代理品种、规格、销售资料数量、促销品种类及数量。 按约定方式发货 　 *