LG电子活化渠道.pdfVIP

3C8 口LG 口极典 口摩卡巴卡 口爱国者 LG电子活化渠道 陈林认为，在信息爆炸时代，营销的关键是怎么让更 多的人知道LG品牌，从人群中找出潜在的目标消费者，将 品牌的社会化与潜在受众的目标化结合起来，把社会化 营销和精准化营销结合起来，发挥协同作用。 互联网等媒体广告吸引消费者对LG品牌感 很多店面。不过这些店面并不能代表全部 ●文／：z~：FIJ记者闰芬 周再宇 发自北京 兴趣，将这两者进行有效结合。”LG电子IT 的LG显示器店面情况。”陈林说，“这涉及 显示器市场或许还在增长 ，但是走势 营销总部市场总监陈林介绍说。 合作细节，比如要保证LG品牌的露出，比 艰难的势头已经渐渐显现。DIY市场逐年 除了品牌拉力的提高，加强渠道推力更 如门头、灯箱、展柜和P2P等位置，对销量 萎缩，笔记本电脑风头正劲，平板电脑异军 是营销过程中的重 中之重。显示器产品发 目标要有保证，这样的店面LG会对它进行 突起……形势并不容乐观。单就显示器品 展与IT行业的发展是一致的，从刚开始时 一 定的支援。LG强调与代理商及其店面的 牌来讲，i星仍稳坐老大的位置，A0c则 DIY行业的一枝独秀，经过品牌机的蓬勃发 合作，主要通过两个方面：一是销售激励政 紧紧追赶，LG如何在夹心层中寻求发展空 展，到目前为止，渠道策略从全国总代理逐 策，一是品牌露出政策。通过考核品牌露出 间? 渐向扁平化的区域总代理转变。陈林告诉 和销量情况对经销商进行分级，让经销商 2010年年初，LG提出LED革命，从四个 《新营销》记者：“甚至有人已经开始尝试 与我们一起成长。LG不仅追求店面绝对数 方面巩 自己在LED时代的地位，分别为： 城市代理模式。” 量的扩张，也追求质量上的升级。” LED产品布局、终端建设、创意营销 “最天 以重点城市为基准，目前LG共有 使”活动和为消费者创造价值的慧智人性 30～40家一级代理商，代理商下设有一般经 创意导购员活化终端 化设计。截至2010年第三季度，LG显示器 销商，覆盖整个终端。在中国市场上，LG共 白2010年6月以来，LG连续推出了三季 LED市场份额f}-2『009年的3％提高到20％， 有核心店面1500家左右。 “LG对店面有直 “最天使”创意导购员大赛活动。这是一次 成为LED市场第一品牌。 接的资源支持，其中有密切合作关系的是 融合导购员、消费者、公众媒体资源等元素 核心店面，2011年计划将核心店面增长到 的终端活动，将娱乐营销深人企业内部，把 提高渠道推力 2000家以上。同时，LG计划在三、四级城市 知识回炉再加工，让每一个导购员成为以 市场竞争的目的无非是扩大市场份额 扩大店面的投入和拓展力度。”陈林说。 LED为主的LG显示器传承者。 以及提高投资回报率，为达到这两个 目的， LG显示器的店面主要分为三个级别， “最天使”创意导购员系列评选活动， 企业一般从两个方面着手 ：提高品牌拉力 以联盟店为最高标准，慧智店其次，微笑店 是以导购员为主体的竞赛模式和大众娱乐 以及提高渠道推力。 最低。联盟店和慧智店加起来共 占核心店面 化传播平台，第一期举办时，以线上专题形 目前LG的业务群主要分为三块：电子、 总量的80％左右，为专卖店，具有排他 。 式，搭建导购员展示自我风采的平台，让消 化T和通讯 。对于LG来讲 ，品牌势能已经 对于店面的归属，LG的代理商主要分 费者评选心 目中 “最天使”的导购员。 “最 处于很高的位置，在中同显示器市场一直 为两种 ：一种是完全批发性质，这类代理 天