2006年度奇声市场培训部门规划方案.pptVIP

从红海中突围,开辟一片蓝海 2006年度奇声市场培训部规划方案 标题 现状分析 指导思想 部门架构 部门职责 培训内容 人员考核 实施策略 现状分析 奇声是中国音响企业的领军品牌，有着广泛的品牌知名度和美誉度。 奇声的网络遍及中国的大江南北，有着丰富的网络资源。 现有的销售部门没有有效的对现有的网络资源进行有效的整合。 市场信息反映不及时，还长期处于“工厂生产什么我们就卖什么”的状态，还没有真正到达引导市场和消费潮流的新局面。 对客户的管理和引导性的工作少，没有桥梁职责部门相配合 奇声自身的销售还处于自然销售状态，还没有真正意义的通过营销手段来获得更多的品牌价值。 竞争社团的全新改变，做有利润的产品，把营销做到产品里。 企业文化的建设还有待提高。 指导思想 一切为了销售！ 一切为了市场！ 我是来为您服务的！ 部门架构 培训部工作职责和范围 培训部 新入社员的产品培训 及时传达总部的最新市场营销方案并协助客户执行； 为全国的省级客户提供全方位“一站式”的营销培训服务； 及时对全国市场竞争社信息收集整理，并及时向相关的职能部门反映； 协助企划部和公司的研发部门工作。 协助公司全国大型会议的召开。 树立服务意识，与客户形成良性的合作关系，不断改进工作方法，提高自身服务素质。 积极完成上级交办的其他临时任务。 开拓小组的工作职责和范围 开拓小组 新入促销员的产品知识培训； 协助客户P2/P3市场的开拓； 竞争社产品的信息的收集； 及时传达公司最新的销售方案并进行指导和监督。 工作区域： 固定单个省份 省级小组的工作职责和范围 省级小组 新入促销员的提高培训； 协助客户在中心城市的推广活动； 竞争社产品信息的收集； 装修方案跟进及监督； 及时传达公司最新的销售方案并进行指导和监督。 工作区域： 固定单个省份；可在片区内进行销售支援 片区小组的工作职责和范围 片区小组 促销员的高级培训； 对现有客户卖场进行针对性改善； 代理商业务经理的培训及提高； 组织大片区营销互动培训； 整理竞争品牌信息； 销售支援小组的临时组建； 及时向公司反映片区真实情况。 工作区域： 全国市场划分的大的片区（待定） 技术支援、销售支援 技术支援： 及时为培训部提供产品的专业信息； 收集竞争社的最新产品信息； 负责销售“绿色通道”的服务。 销售支援：（销售冲锋队） 省级客户开业支援； 省级客户户外活动支援； 对销售较差的客户进行评估、整改。 培训内容 培训内容——初级阶段 初级培训: 时间：7天（全天喉） 地点：当地客户提供 培训师：当地的拓展小组或省级小组成员 对象:刚入奇声的新员工(1-3个月) 规模：10-30人 培训方式：幻灯片讲解、互动培训、体验培训、卖场实习 目标:对奇声有个整体了解； 对所有奇声产品有足够了解； 能够在卖场进行独立销售。 评价表：新入社员评价表（考核）、培训师培训评价反馈 培训内容-——中级阶段 中级培训 时间：2至3天（晚间） 地点：当地客户提供 培训师：省级小组成员、培训经理 对象：客户员工（主要是3-6个月），包括客户营销经理和市场经理 规模：客户全体员工 培训方式：幻灯片讲解、体验营销、产品问题解答 目标：员工对产品知识掌握熟练； 对竞争社有足够了解，并能有相应的销售对策； 基本能够在卖场对新员工进行实习辅导； 形成自己特有的销售方法。 评价表：培训师培训评价反馈 培训内容-——高级阶段 高级培训 时间：2至3天（晚间） 地点：当地客户提供 培训师：片区小组成员、培训经理 对象：客户主管级营业人员，包括客户自己 规模：10-15人 培训方式：幻灯片讲解、卖场现场解决方案问题解答、新产品的推荐和培训 目标：对现有的新流通渠道了解； 针对竞争社具体卖场做出针对性调整，并产生相应成效； 能够熟悉公司统一的装修方案，并能有针对性的进行改善； 能够自行组织大型户外活动、小区推广活动、乡镇推广活动。 评价表：培训师培训评价反馈 培训内容-——终极阶段 终极培训 时间：每年两次 地点：总部提供 培训师：片区小组成员、培训经理、知名大学教授、广告资深人士 对象：公司具体确定 规模：公司具体确定 培训方式：幻灯片讲解、户外拓展培训 目标：为奇声产生强烈的品牌凝聚力； 为奇声公司贮备大量的优秀人才。 人员考核——人员引进 内部员工（提升） 外部招聘 招募大学毕业新生（培训）