房地产：东莞世纪城商业街工作汇报（45页）.ppt

主要内容 Part1 、世纪城商业街结论 Part2、上阶段工作总结 Part3、营销推广总策略 Part4 、营销总纲 上阶段工作主要结论 1、商家非常看好本项目所在区域发展； 2、项目现状人气不旺，严重影响招商； 3、酒吧经营商家认为本项目适合酒吧、休闲娱乐等行业； 4、前期免租对商家有一定的吸引力； 5、本项目区域整体形象类同于深圳的香密湖或华侨城区域； 6、周边人流量少，商家担忧今后的经营状况； 7、酒吧经营者喜欢扎堆经营，并希望有品牌龙头品牌进入； 8、东莞酒吧以闹吧和迪吧为主，清吧街为市场空白，今后市 场潜力大； 9、东莞经济产业正处于转型阶段，白领、金领阶层正在形 成，市场需求大。 目前存在的问题及解决方式 异地经营担忧安全以及顺畅性 目前存在的问题及解决方式 酒吧经营者喜欢多家一起经营成行 成市，并且会齐进齐退 目前存在的问题及解决方式 项目现场没有包装，不能给予商家信心 目前存在的问题及解决方式 缺乏推广渠道 前期蓄势期 时段：2005年10月8日—2005年12月20日 目标：聚焦市场的关注点，吸引潜在目标商家对本项目 商业街的关注 实施组织：以集中报纸广告和高规格营销活动引发市场 对本项目商业街的关注度和对项目的期盼 前期蓄势炒作，市场非正式亮相（招商处尚未装修设计），并通过论坛活动提升项目的市场形象，深入接触各类酒吧经营商家，积累客户资源，为项目的主力招商做准备。 阶段营销策略 媒体必备条件 报纸广告+户外广告+网站广告+手机短信广告 活动主题：“娱乐行业协会高峰论坛” 活动时间：2005年12月20日 活动内容： 邀请人民日报驻深圳记者站领导、深圳市文化体制改革办公室与 文化立市领导小组领导、深圳市文化局等相关行业领导参与此次 高峰论坛，并对未来娱乐行业发展趋势进行研判及相关探讨。 活动目的： 1、利用商业高峰论坛来扩大本项目的市场影响力，并于深圳进行招商活动； 2、通过此次高规格标准的商业论坛来提高世纪城的品牌形象。 营销活动 宣传配合： 利用《深圳特区报》和《南方都市报》发布平面广告及相关软文网站增加相关内容，对活动流程进行全程追踪报道。 活动效果预估： 迅速形成市场的热点，在深圳形成影响力，同时也吸引部分品牌酒吧经营老板亲临项目考察并洽谈具体合作方式。 强势推广期 时段：2005年12月20日—2006年1月20日 目标：进一步积累客户、细分商家资源，为项目的招商 高潮作准备。 实施组织：以集中报纸广告和高规格营销活动引发市场 对本项目商业街的关注度和对项目的期盼。 利用前期的市场预热，项目招商信息充分传递给各类商家，在该阶段吸引更多商家来进行洽谈工作。同时通过主力品牌商家的陆续进驻，针对社区配套等商家来进行谈判招商工作。 阶段营销策略 媒体必备条件 报纸广告+户外广告+网站广告+手机短信广告 * 来自 中国最大的资料库下载 深圳市德思勤投资咨询有限公司 深圳市德思勤置业有限公司 世纪城商业街项目工作汇报 第一篇：世纪城商业街结论 结合项目的现有情况分析以及长时间多方面的市场调研论证 我们可以得出： 项目应扬长避短、利用市场机遇采用市场补 缺者战略，以特色化、差异化取得市场突破 我们要如何做 ？ 寻找解决途径：即针对市场空缺、突破东莞现有商业业态，打造全新商业特色，出奇制胜。 业态二：社区服务功能——日间消费 如：小型超市、中西餐厅、便利店、美容美体、健身中心等。 业态一：特色商业功能——夜间消费 如： 酒吧、咖啡厅、茶艺厅、书吧等。 业态定位： 业态规划及模拟商家： 另类吧（咖啡、陶吧、书吧） 酒吧（本色、三度） 社区配套（小白兔、柯达、一致） 银湖大道 宏伟路 东骏大道 中、西餐 7-11、OK便利店 休闲SPA、美容美发 特色休闲清吧街 经验借鉴 差异选择 消费需求 项目条件 市场竞争 特色定位： 北京的三里屯——上海的淮海路——深圳的海上世界——东莞的世纪城清吧街 主 力 客 户 核心客户 中央商务区的商务人士、公务员及事业单位的中高管理人群； 中央生活区内的中产人士、小资人士； 外籍驻莞人员。 东莞城区的高知人群、中高收入人群； 东莞城区的外籍人士。 周边镇区商务人群； 周边小企业主和个体生意人。 消费者定位 边缘客户 1.东莞城区收入较高的投资客（政府公务员、企业 管理人员、企事业技术人员及生意人等）； 2.项目周边经商小业主（也可自用）； 3.东莞镇区投资客及港台、外籍人员； 4.珠三角区域投资客。