六周年圆您六个梦活动策划案.pdfVIP

六周年 圆您六个梦 ——**广场六周年主题活动策划案 一、活动主题： 六周年 圆您六个梦 二、活动时间： 9 月 19 日——10 月 7 日 三、活动背景： 1、从市场状况来看，中秋节市场的炒作和主要的市场运作区间应当是在 9 月 9 日——18 日，之后的时间属于一个空当，这个时候开始软文介入，宣传推介**广场六周年庆典的一些 公益性、品牌推广类、常规活动类的促销（如抽奖）比较适宜,此间应该有一个贯穿活动始 终的促销，以免被竞争对手抢走这个时间空当，我们形成被动，19 日——30 日的跨度也给 我们预留了调整预案的时间和空间。 2 、该时间段其他各商场的活动除了节日之外，我公司的店庆当属一个显著的区别点， 也利于我们借助于 6 周年的店庆进行系列的炒作和媒体推广，这既是一个切入点，更是一个 特点，更便于我们向供应商请求支持。 3、结合卖场调整的实际状况，我们应当在**最新引进品牌上下功夫，借助于此次店庆 已经国庆节日期间不妨把品牌献礼作为一个媒体投放和吸引顾客的侧重点，以品牌展示的方 式拉开此次整体活动的序幕。 四、策划主旨： **广场六周年庆典，通过实现顾客的六个梦想，作为活动的运作主线，每一个梦想，贯 穿一个特别的活动，按照力度和时间的顺序，依次推出。在市场竞争日益激烈的今天，我们 的活动与竞争对手从本质意义上来说，很难有质的区别，在这样的情况下，不妨通过一些新 颖的提法，唤起顾客的新奇感，从而打动顾客，把**广场的活动以更加新颖的方式推介给顾 客。 五、活动内容： 1、六周年 圆您省钱梦 风雨六载，**广场与您朝夕相伴，辉煌六年，**的成长有您的辛苦付出，为了实现您一 直以来的“省钱”梦想，**广场特别推出店庆特别活动，圆您一个梦想，解我一个心愿！ **广场店庆全场（家电和部分特价商品除外）采取满 60 送 36 元购物券的方法，还能够 降低活动成本，数字 6 频繁出现更能加深顾客对**六周年的记忆度。 具体计算：按照满 60 送 36 元计算，实际折扣是 6.25 折，顾客的感觉并不一定比直接 6 折差，毕竟起点不高，仅从 60/36 等数字看，仍然有 6 折的影子，而且这个方式可能向供应 商谈的时候，更加容易接受一些，也不影响各品牌的协调难度。 注意一点是，在现场的 pop 要标明参加活动的商品，而不是以往的标注不参加活动的商 品。 活动时间：9 月 30 日，10 月 1 日两天。 费用支持：折扣带来的利润损失由厂家和商场各按照相应比例承担。 2 、六周年 圆您幸运梦 “6”是一个吉祥的数字，6 年是一个不平凡的过程，6 岁更是一个幸运的生日，为了把这 份幸运带给你我他，**广场特别推出六岁生日系列抽奖活动，购物每满 60 元即可获得抽奖 机会一次，祝您事事顺心，时时如意！ **广场特别推出“**六周年 圆您幸运梦”，凡是在**广场购物每满 60 元的，即可获得刮 奖卡一张，全部奖券共计 5 万张，抽完为止。家电等大类商场按照每满 600 元抽一次作为起 点。 费用：设计印刷费用 0.05*50000=2500 元，由供应商承担，以广告作为资源。按照 1.95% 的比例记提营销费用作为奖项，60 元*10000*1.95%*5=58500 元，所有奖项均为购物卡或者 低面额的现金，总费用为 58500 元。每组费用为 11700 元，如果中奖率定为 36%，那么总计 奖项为 3600 个，平均奖项为 3 元，如果设置 3000 个 2 元奖，500 个 6 元，90 个 5 元，5 个 100 元，4 个 200 元，1 个 1000 元，合计奖项 11750 元。即最后实际的损耗毛利是 1.9583% 活 动时间：9 月 19 日——10 月 7 日，以这个活动横贯整个六周年庆典活动，在9 月 30 日，10 月 1 日两天，可以采取有顾客选择两种活动的方法，即享受满赠券，就不再抽奖，享受抽奖， 就不再享受满赠券，如果公司允许力度加大的话，可以采取两者同时进行的手法，从而激发 市场的一个狂潮，更能规避竞争对手的阻击。 3、**六周年 圆您积分梦 一张小小的卡片，曾经让你魂牵梦绕，一张小小的卡片，曾经让我们重任在肩，**六岁 了，**广场的会员也已经超