昆山恒福酒业年度品牌市场营销策略提案.pptVIP

[昆山恒福酒业/年度品牌市场营销框架策略] 2 0 1 2 A.恒福酒业主营品牌三驾马车简析 A.【黄酒】女儿红 浙派黄酒一线品牌 具有很高的品牌认知。 C.【白酒】郎酒系列中国驰名白酒品牌；具备广泛知名度及市场占有； B. 【红酒】中华牌中华老字号品牌；但尚未具备品牌知名度； ＋ ＋ B.恒福酒业主营品牌概述 1.品牌选择：产品选择涵盖红、黄、白三类主流市场酒类产品；用品类差异的市场消费群弱化营销风险，跨界市场效益。2.品牌优势：女儿红、红花郎的品牌优势可看作是昆山市场营销的两翼，中华牌虽稍显劣势，然两强带弱。优势可互补。3.营销决策：深入调研、综合考虑昆山市场特性、季节、品牌、利润回报等因素，制定2011年度营销计划方向及重点。4.自身品牌：作为酒水行销的昆山经营母体，在有效做好旗下经营品牌推广的同时，借助产品营销宣传打造起自身品牌。 1.区域市场综合调研2.制定全年营销策略3.制定全年媒体计划4.高端团购渠道开发5.商超分销通路拓展6.分类别季节性促销7.全年筛选活动赞助8.品鉴会的策划执行 1.框架策划提纲 1.昆山白酒主要竞品消费及市场环境调研2.昆山黄酒主要竞品消费及市场环境调研3.昆山红酒主要竞品消费及市场环境调研 2.区域市场综合调研 没有科学的调研就没有成功的营销策划 调研目的：科学调查，掌握市场动向和数据，为年度营销及媒体计划提供依据和战略决策方向。 调研方向：摸清和掌握昆山市场同类近似档次竞品的/优劣势、价格、营销渠道、宣传及消费者对其品牌的反应等一手数据。 2.制定全年营销策略 没有切实的营销计划无法收获预期的营销成果，营销就是计划、落实和结果的交响乐—— 根据市场调研所反馈的市场信息，综合收益风险评估、品牌推广效果等因素制定最合适的年度主推和辅助产品；结合经营品类的差异制定适合昆山消费环境的红白黄酒季节重点推广方案；结合上述计划制定分品类、分阶段重点的制定SP地面营销策略及执行方案。 1.策划制定2011主推产品及辅助产品营销策略。 2.策划制定2011季节性主打产品营销及策略。 3.策划制定2011全年SP整合营销活动执行策略 3.制定全年媒体计划 1.策划制定2011主推产品全年媒体宣传计划。 2.策划制定2011季节性主打产品媒体宣传策略。* 考虑各品类厂家根据销量的核准宣传费用投入比例因素；* 考虑恒福酒业年度整体营销宣传成本预算额度因素；* 考虑媒体宣传过程中的大众和分众群体针对性及关联性因素；* 考虑昆山媒体整合投放宣传过程中的淡旺季及宣传节奏因素； 4. 高端团购渠道开发 借助叶总广泛人脉主攻政府、台协、商会及事业单位团购。 针对性次攻中高端酒店、夜场、会所及酒吧等渠道。 广泛整合开发中大型企事业单位，作为礼品拉动企业团购。 5.商超分销通路拓展 招募酒水销售精英 完善绩效提成制度 组建业务拓展小组针对全市各大中型超市、卖场、名烟名酒店销售渠道拓展。 7.分类别季节性促销 根据黄酒、白酒及红酒不同的消费时令及淡旺季特点采取有的放矢的媒体宣传和SP活动营销策划。做到三驾马车齐头并进，相得益彰。 8.全年筛选的大型活动赞助 根据全市每年的大型文化和会展公益活动，选择有直接意义和营销效果综合效益的活动进行冠名赞助、现场广告投放、会展设摊品鉴、SP互动营销促销等多种形式参与活动。 9.全年品鉴会活动策划 根据黄白红酒的特性和季节性，组织目标人群以品鉴会的形式进行产品直接宣传与销售，邀请媒体和专家互动参与，现身说法，进行外围媒体作为公关营销报道炒作，引起社会舆论关注，提高产品知名度和美誉度。 时间紧迫，仅做上述简案。具体事项，待当面交流沟通。 谢谢观赏！THANK,YOU!