世联顾问某地产公司市场调研基础课程培训资料.pdfVIP

场调研基础 我们今天要探讨的几个问题： 1、什么是市场调研？ 2、策划工作需要怎样的 场调研？ 3、市场调研分哪些步骤？ 4、我们常用的几种市调方式？ 5、市调过程中需注意的几个关键点？ 6、怎样撰写相关文案？ 什么是市场调研？ 不是如何做，而是为什么要这样做！” 市场调研是指所有提供信息以指导营销决策的活动组成。 （即任何以便于指导关于目标市场、竞争战略、产品、价格、分销渠道 或促销的战略性或操作性营销决策而做的收 信息活动。） 西摩. 萨德曼 爱德华.布莱尔《营销调研》 我们今天要探讨的几个问题： 1、什么是市场调研？ 2、策划工作需要怎样的 场调研？ 3、市场调研分哪些步骤？ 4、我们常用的几种市调方式？ 5、市调过程中需注意的几个关键点？ 6、怎样撰写相关文案？ 参加沟通会 会议通知、 纪要 前期沟通 争取项目 工作说明 策 投标文件 签定合同 划 市场调查 前期策划报告之定位 方案评审、汇报 前期策划 项目定位 前期策划报告之物业发展 工 物业发展 建议、营销策划建议 方案评审、汇报 作 合作公司推荐确定 设计方案调整 设计方案确定 与 专案调查 销售策略 销售执行报告 方案评审、汇报 市 销售策划 各项方案 合作公司推荐确定 销售筹备 战前准备 价格报告 销售文件、资讯 方案评审、汇报 场 实地筹备 开盘 调 广告及促销安排 开盘后项目跟 客 调查 推动、调整 研 进 阶段性销售总结 策略方案调