法律谈判者的综合素质分析.pdfVIP

2012年 1月 法制与经济 N0．1，2012 (总第 300期) FAZHIYUJINGJI (Cumulatively，NO．300) 法律谈判者的综合素质分析 王劲玲 (贵州大学法学院，贵州 贵阳 550025) 摘【 要】法律谈判是律师工作中经常遇到的一种替代性 成败 ，如果能够洞察谈判对手的心理 ，然后有针对性地采取谈 纠纷解决方式，律师进行法律谈判需具备一定综合素质，以确 判策略，就会在谈判中牢牢地把握主动权。我们可以通过察言 保谈判成功。这些综合素质包括知识素质，如：相关的专业知 观色、投石问路、观察对手体态语言等方式来洞察对手的心理。 识、公共关系学知识、心理学知识等；还包括能力素质，如：语言 比如说，在谈判开始时，最好不动声色，先看看对方的姿态，或 表达能力、判断和决策能力、应变和创新能力、耐心和毅力等。 者故意拒绝对方的某些建议 ，或者对建议不冷不热，看看对方 律师只有具备相应的综合素质，才能在法律谈判中处于优势地 有什么反应，通过体察对方的反应来清楚地了解对手的心理。 位并达到预定的谈判 目标。 又比如说 ，我们可以通过观察对方上肢的动作或者 自己与对方 [关键词】法律谈判；综合素质；能力 手与手的接触 ，据此判断、分析出对方的心理活动或心理状态， 也可以借此把 自己的意思传达给对手。 法律谈判通常是由律师代理当事人参加，运用法律知识和 (四)法律谈判的礼仪 诉讼经验对各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈 律师行业是专业性非常强的行业，在各种业务场合必须保 判技巧实施的庭外利益博弈与衡平。可见，谈判者作为谈判主 持的专业形象和专业风度。法律谈判的礼仪可以分四阶段 ：1． 体是法律谈判是否成功的决定性因素。 谈判准备阶段。律师在谈判前应整理好的仪容仪表，穿着要整 法律谈判是律师工作的重要组成部分，律师要达到 自定的 洁正式、庄重。2．谈判初始阶段。为创造一个友好、和谐的谈判 谈判 目标，需要具备一定的综合素质，以增加谈判成功的几率。 氛围，法律谈判双方最先要有一个互相问候、介绍的程序。3．谈 谈判者的综合素质主要包括知识素质和能力素质两个部分。 判进行阶段。在谈判过程中，律师应注意语言平和友好，态度要 一 开诚布公，谈话时言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反 、 知识素质 感甚至恼怒；注意聆听对方观点 ，在听的过程中掌握对方的动 律师进行法律谈判实际上是运用谈判技巧达到谈判 目的， 机，对方回答查问时不宜随意打断；对原则性问题应 当力争不 而要把所谓的谈判技巧都充分发挥出来，就需要以丰富的理论 让，又要做到心平气和，避免谈判破裂。4、谈判协议阶段。在权 修养为基础，一个谈判者的理论知识越丰富，就越能熟练地运 衡双方利益的情况下，可在一定范围内做出让步，以使谈判双 用谈判技巧。谈判者的知识素质包括： 方最终达成共识，使谈判结果合法化。 (一)相关的专业知识 专业知识应包括法律知识，也就是律师从事具体一次法律 二、能力素质 谈判所需要具备的相关法律专业知识。可以根据具体案例来区 (一)语言表达能力 分