“五项全能”之《 组织举办小型会议》培训课件.docVIP

“五项全能”之： 五、组织举办小型会议 1、为什么要举办小型会议 （1）举办小型会议是开展我们所从事的这项生意的基本方 式之一。这门生意是开会就会，不开会就不会。 重点：强调会议对这项生意的重要性，通过会议制造氛围，引发听众的从众心理，激发购买欲望。 （2）是这门生意五项全能中最具有生产力的操作方式 组织小型会议：是寻找、挖掘业务骨干的基本步骤，通过小型会议找到那些有欲望、不满足现状、愿改变的人，从而激发他们的梦想，使之为达成梦想而甘愿做出改变、并为之付出和配合。 （3）小型会议是个人成长的摇篮，是成为培训讲师的第一个舞台。 通过组织小型会议，可以给每个会议的参与者提供充分的表现空间，这是大型会议难以做到的。让业务人员不断提高组织和管理能力，人人参与、人人展示、人人得以提升。小型会议是培养讲师的基地，它能让每个参与者会讲解、会分享，是培训和塑造讲师的第一舞台。 小型会议的种类 （1）家庭会议（8~10人左右）： 1）家庭事业说明会议； 主要讲解业务说明会或消费资本论，让人们客观理性地了解我们今天所从事的生意，在未来的发展趋势怎样，能给人们带来什么（观念的改变，命运的改变，角色的改变以及身份和社会地位的改变）。在新形势下，正确讲解我们的制度。 2) 家庭产品展示会议； 通过讲解和展示产品，以提高人们健康意识，崇尚回归自然、绿色、环保，改变生活方式，提高生活品质。 3）家庭事业分享会议； 通常以生活化、趣味化的，采用A-A制的家庭聚餐形式组织（如：北方人喜欢吃饺子，可以搞饺子宴。每人分别购买包饺子所用的肉、 蔬菜、两瓶啤酒及下酒的小菜和水果）。 会议的组织与流程： ① 提前一天做好会议安排：五人为一会议小组，在谁家里开会，每人保证正确邀约一位准顾客（对生意、工作、收入和生活不满意，有意做出改变的）参加，确定好会议时间。 ② 提前30~60分钟将准顾客约到会面地点（离会场最近的超市或自由市场门口），按着分工带准顾客一起购买聚餐会所需食品。 ③ 带准顾客按时到达会场（主人家），主宾顺序加以介绍（避免提及让顾客敏感的词汇）。 ④ 可让准顾客参与产品的演示，如用灭菌解毒机处理肉和蔬菜，引发新人对产品的好奇及对污染的危机和恐惧，但切不可提及让准顾客购买的语言。 ⑤ 在包饺子时，由主人开始分享，其他业务员配合分别分享从事这门生意的收获、改变、成长和额外的收入，推崇专家、顾问，引发朋友的好奇、关注和兴趣。 ⑥ 举杯庆贺已有的收获，预祝未来取得更大成功 4）家庭产品分享会议； 前面的步骤与上面的事业分享会议相同，只是在第⑤、⑥步骤有所不同。由业务员分别分享使用产品的体会、健康状况的改变，自己、家人或他人见效的故事，不断推崇健康专家或顾问。引发新人的好奇、关注和兴趣，激发其购买欲望。 5）家庭业务互动会议。 这是一个工作和行动检视会议，指导、咨询和督促业务同事“45天行动计划”执行的情况。比如：由培训老师指导并教会新业务员列名单、分析名单，大家学习并练习恰当的邀约方式，指导新业务员打首轮电话，检视听录音带、背业务说明会后应用的状况，练习三分钟讲解产品和分享，业务员之间相互分享交流工作经验。 （2）专卖店会议（15~20人）： 生意展示会（创业理念、心态和观念等）； 这是专卖店（借助分公司的会场）对外公开的会议，主要讲解《新世纪如何做出正确选择》、《改变使你成为最大赢家》、《学习是通向未来的护照》、《天狮魅力》、《业务说明会》、《消费资本论》、《八个正确心态》、《天狮制度》等。 健康及产品知识公开讲座； 专卖店（借助分公司）对外公开的讲座，旨在提高人们的健康意识，崇尚回归自然、绿色、环保，改变生活方式，提高生活品质。让人们正确、客观、理性地了解天狮产品的作用、功效，对疾病和亚健康的康复、调整和改善及辅助治疗方面的相关知识有所认识。 3）新业务员加盟欢迎会； 由专卖店经理或业务经理组织召开，时间通常定在每月报完业绩的第一个周六。会议参加人员：所有当月新加盟的业务员，新业务员的指导老师，业务咨询人、业务主管。会议流程如下： ① 主持人推崇专卖店经理或业务主管上场对新业务员的加盟表示祝贺和欢迎（欢迎词），祝贺他们幸运加盟天狮集团的成功系统，欢迎他们走进天狮集团成功系统的家门，坚信他们一定会在这个大家庭里获得成长、获得成功。这样可使新业务员有归属感，让他们感到家的温暖。 ② 新业务员分别上场向大家介绍自己原来的职业，讲出自己加盟天狮的理由，自己在这个生意中准备获得什么（由主持人引导）。 ③ 指导老师上场为新业务员加盟表示祝贺和欢迎，当众承诺将不遗余力、真诚帮助并支持新业务员在这个生意中成长、成功！ ④ 新业务员对培训指导老师表示感谢。所有业务咨询人和业务主管上场为新业务员祝贺（音乐：《感恩的心》）。推崇：在他们的身后还有更多的优秀老师和系统的强大支持和帮助。