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如何选择直销公司_选择直销公司的标准有哪些_如何做直销 ★市场调查报告： 不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，失业率节节攀 升，担心下一个裁员的就是自己，越来越多人有危机意识，开始学习 第二专长，找寻第二份兼职工作。兼职收入大致分为「时新制」、「案 件计酬」及「业务佣金」几种。然而依产业份额，又以保险业及直销 业为最大，本次调查即以直销业为访查标的，（根据台湾行政院公平 326 9 326 9 332266 99 交易委员会统计，全台湾截至九十一年底止，计 万 千人次曾参 2500 2500 加多层次直销事业）。 注：台湾人口。透过这次调查，我 们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。 以下是参加人会投入直销事业的十大原因： 1. 1. 11.. 多一份收入 2. 2. 22.. 可兼职 3. 3. 33.. 时间自由 4. 4. 44.. 没有投资风险 5. 5. 55.. 不用被老板管 6. 6. 66.. 保持健康美丽 7. 7. 77.. 可以学习成长 8. 8. 88.. 增进人际关系 9. 9. 99.. 正面积极 10. 10. 1100..产品很好 但直销也有这么一句话：“选择不对，努力白费。”作为直销人， 我们应该以目标为导向，我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣 到钱，去获得时间，去换来保障 。“实现财务自由”，作为每个直销 人的最为根本目的。以下是选择直销行业的几大准备，希望能够给准 备进入直销行业，或是已经从事直销事业的朋友一些参考和借鉴： 选择直销的五个黄金标准： 一、公司 首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的 公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理 念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常 重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期， 十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001 年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年 期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期 公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择！ 二、 产品 一提起直销，很多人立马会联想到琳琅满目的营养保健品、美 容护肤品，竞争异常白热化，俨然已经成为了红海。 所以，当有款叫月月爱的卫生巾走直销的时候，仅这一款产品 两年的时间就创造了50亿元的惊人业绩，创造了直销行业的一个速 度神话。当一些虚拟产品，例如电话卡、通讯软件甚至是旅游卡也走 多层次营销模式的时候（无牌小公司，不受法律保护），我们也会惊 奇地发现市场启动得非常快。观结果推本质，我们发现差异化的产品 在营销学中起到的作用至关重要，独家经营的产品才是最好卖的。这 就是产品的蓝海战略！人无我有，人有我优，人优我转，差异化的产 品战略是很重要的。 三、 制度 有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业 的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均 富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历 史，第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制，这种制度在当 时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍 增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低， 因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度 要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有 一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了 80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。 它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采 用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队 与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五 个部门