高新国际商务广场2010年全程营销报告.ppt

商务领袖根植计划 时间：2010年6-9月 事件构想：协同高新区政府招商部，以商务领袖根植计划启动项目推广，拔高项目形象。 配合策略：公司总部入驻项目，均可享受项目所推出的优惠措施，针对特殊行业，可联合政府给予一定的优惠（如税收等） （4）活动营销之：商务领袖根植计划 长三角高新产业发展高峰会 时间：2010年11-12月 事件构想：邀请国内知名经济学家、企业家进行讲演，所针对的客户均是本案客源。 参与人员：苏州各行业协会企业家，政府高层领导，媒体等 （5）活动营销之：长三角高新产业发展峰会 （1）长三角户外：上海虹桥、无锡硕放、南京禄口三大机场；沪宁高速，杭州湾大桥 （2）苏州户外：环线、高新区、园区等主要地段户外拦截。 （3）全国性媒体：《经济观察报》、《第一财经》、《航空杂志》等 （4）苏州媒体：苏州日报、苏州电视台等 户外媒体区域性强势覆盖 主流媒体造势 （6）媒体炒作 客户来源分类： ◇本地私企、外地企业、港澳台企业、国际型企业 ◇未进驻商务楼的、已在其他写字楼办公的 ◇已进入苏州的、未进入苏州的 ◇已进军中国的、未进军中国的 策略点： 广泛撒网、精准突破 营销手段：圈层营销、体验营销、跨区域营销 （7）深落地 线上 线下 周边写字楼客户 外围投资客 线上 线下 周边写字楼客户 线上 线下 外围投资客 周边写字楼客户 龙头效应，吸引附属关系客群关注 圈层活动带动口碑传播 针对性活动营销 （8）具体实施 利用精准推广，引导占30%的“领袖者”类型，长三角甚至全国范围内各大型企业总部并放大推广。影响70%的“跟随者”型客户（周边地区各行业龙头企业） 大客户签约发布会 （9）线上吸引客户 商随我动，搬迁有礼 针对现有写字楼用户，凭原单位证明至现场均可享受项目现场送出的大礼包，如办公装修基金、物业基金、房价基金等。 （10）线下吸引客户——针对全市现有写字楼用户 以上硬件升级，可推进项目形象升级，第一眼吸引客户 但，如何让客户一见钟情，再见倾情？ 这就需要为客户，提供更高的平台和深层服务。 软性附加值建议、对相关政策、法规的建议，显得尤为重要。 3、软性附加值 在软性附加值方面，我们建议： 不要将本案当成一个单体楼宇进行营销； 引进产业园经营模式，充分利用产业园能够提供的软性政策等附加值，作为本案服务内容重点，站在地区和城市政府的高度经营本项目。 政策提供者，及时了解市场动态，调整优惠政策的幅度和种类。提供税收政策和扶持基金等一系列优惠政策，以政策带动当地或区域内招商，加快经济发展。政府和产业园之间属协同合作关系，资源和优势结合，多渠道招商引资。 对于入住的企业公司，提供一定期限的免租期和政府给与的相关优惠政策，政策执行者和管理者，和政府联系性高，可向政府要求和申报相关政策优惠，加强自身产业园市场竞争力。 以税收优惠和相关扶持为主要优惠政策；项目是政策优惠执行方。 政府职能和资源优势是招商引资的重要前提，一定程度上政府的资源不能得到充分的利用；给予产业园开发方一定的优惠措施，有助于产业园的招商进度。 政府 产业园 产业扶持、政策优惠 （1） 产业园提供给企业的发展模式 可享受优惠的园区类型 A、科技产业园区 B、特色园：创意产业园、服务外包产业园、研发中心、企业总部 建议项目以企业总部的模式进行内部运营，可提升项目销售的附加值。 （2）苏州高新区对于产业园区的政策优惠 建议引进4-5家大型知名企业，作为其发展企业总部，并借鉴产业园发展模式，提供企业一些税收等优惠政策。 开办费用补助：对总部企业和功能性企业在本区设立中国地区总部的，给予开办费补贴，额度在100-200万左右。 财政奖励：对本区域培育和发展的总部企业给予5年奖励补助，对引进的总部企业，自获利年度起，缴入的企业所得税地方留成部分，前两年全额奖励，后三年度按照50%核定奖励。 房租补贴：总部企业本部租用自用办公用房，在三年内按照当区域当地段的房屋租赁参考价的30%加以补贴。 （3）苏州高新区对于企业总部的政策优惠 八大服务发展平台 物 业 管 理 项 目 申 报 商 务 中 介 技 术 服 务 投 融 资 服 务 市 场 营 销 信 息 网 络 专业化运营管理公司 人 才 支 持 （4）专业运营管理公司提供八大服务平台 物业管理 项目申报 人才支持 市场营销 信息网络 商务中介 投融资服务 技术服务 安全、消防、保洁、绿化、水电、车位、公共设施维护等 搜集解读落实财税、科技、人才、金融、海关等优惠政策。 人才奖励、创业支持、生活保障、特别贡献奖 组织展会、产品推介会、交流会、媒体等形式宣传企业产品 通过共享服务平台，向创业者提供产业、技术、经济和政策 代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册、报关、会计审计、法律及资