岗位培训课程-客户分析.pdfVIP

下载本文档

15
0
约2.71万字
约 86页
2017-09-22 发布于河北
举报
版权申诉

岗位培训课程-客户分析.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

目录 客户定位 客户在哪里？ 通过哪些手段召集客户 如何打动客户 如何聚沙成塔 PART Ⅰ 客户定位谋定而后动 ※ 通过对产品的分析作出精准的客户定位 ※ 客户描述——年龄、阶层收入、兴趣、居住地分析、工作、职业分析客户分类公寓客户物质属性分析小面积客户购买力分析家庭税后月还款税后月收入总承受力首付（3成）客源置业次数综合年收入（月收入30% ，30年） 5-6万 4000-5000元 1200-1500元 26-32万 8-10万一次置业一次置业为主、二次 10-18万 8000-15000元 2400-4500元 51-97万 16-29万置业为辅家庭税后月还款税后月收入总承受力首付（4成）客源置业次数综合年收入（月收入30% ，30年）二次置业为主、一次 20-25万 16000-20000元 4800-6000元 102-128万 40-52万置业为辅二次置业为主、一次 25-30万 20000-25000元 6000-7500元 128-160万 52-64万置业为辅 30-40万 25000-33000元 7500-10000元 160-214万 64-85万二次置业为主 40-50万 33000-41000元 10000-12300元 214-264万 85-105万二次及以上置业为主 50-100万 41000-83000元 12300-25000元 264-534万 105万-213万多次置业 150万以上 125000元以上 37500以上 800万以上 320万以上多次置业