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五、谈判方案的制定 1、方案的基本要求 2、方案的主要内容 B）谈判双方的实力 2、价格阶段 （3）怎样报价 D）技巧运用 （4）原则： （5）应对报价 6）日式与欧式报价的不同 欧式： 日式： 3、磋商阶段 （2）让步策略 B、让步原则 C、让步方式 方式 预定让步 第一期让步 第二期让步 第三期让步 第四期让步 1 60 1 0 0 60 2 60 15 15 15 15 3 60 13 8 17 22 4 60 22 17 13 8 5 60 26 20 12 2 6 60 46 10 0 4 7 60 50 10 -1 1 8 60 60 0 0 0 解释1： 解释2： 解释3： 解释4 解释5： 解释6： 解释7： 解释8： D、迫使对方让步 E、阻止对方进攻： * 1. 为什么学习本课程 随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把我商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。 2.目标学员： 中高级管理人员 3.课程内容 第一部分，商务谈判概述（约60分钟） 第二部分，商务谈判的准备工作（约60分钟） 第三部分，商务谈判的