采购主管培训之商品的组合配置及定位管理.pptVIP

目标客群与价格带定位（销售比例） 3、商品配置的价格带配置法 3.2 目标客群与价格带定位 目标客群与价格带定位（销售比例） 目标客群 超低端 低端 中低端 中端 中高端 高端 超高端 高收入 群体 中高收入群体 中收入 群体 中低收入群体 低收入 群体 * 超市人培训中心 * 3、商品配置的价格带配置法 3.2 目标客群与价格带定位 目标客群与价格带定位（销售比例） 目标客群 超低端 低端 中低端 中端 中高端 高端 超高端 高收入 群体 —— —— 3% 9% 23% 50% 15% 中高收入群体 —— 3% 8% 20% 45% 15% 9% 中收入 群体 5% 5-10% 25% 50% 15-20% 5% —— 中低收入群体 5-10% 20% 50% 20-30% 5-10% 3% —— 低收入 群体 20-30% 35-45% 20-25% 10-15% 5% —— —— * 超市人培训中心 * 一个小分类中至少一个超低价为单品，且是市场上最便宜的，并有合理品质。很多消费者尤为在乎价格。 中间价位50%以上。至少有一个高价位单品——小分类中佼佼者， 例：飞利浦照明 在许多小分类中有可能超市OEM产品或最好价格的商品—定制商品（包销商品） 结构数 价格带 价格区 单品比较 开始配置 同一小分类单品应充分