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黄小姐： 您好，认识您是我的荣幸！每次与您接触，我 都可以从您身上学到东西，使我受益良多。 上次您说：“保费太贵，生活负担重。”我也十分理 解您的想法，同时，我想跟您分享一个观念：天下 父母心，人人都望子成龙，望女成凤。可是要培养 龙凤的代价却是非常高昂的。根据专家统计，一个 中等的家庭培养一个子女完成大学教育，大概需要 20万，与其到临头干着急，不如提早做好准备，子 女教育年金保险正是您最佳的选择。 为此，我很希望有机会与您分享。我会竭尽全 力为您提供最佳的解决方案。 张老板可能今天让你不开心了,我却遇到这样的误会和不理解，说实话回到家后我非常伤心…我真不想干这一行了，因为我也是人，我也需要他人的理解和尊重！但我转念又想到：大凡成功的人都是在倍受打击后才成长起来的。再则或许您今天有什么不开心的事，才使您如此烦恼。也怪我不好，来的不是时候，在此向您表示歉意，对不起！ 张老板： 您好！不知道您昨天没签单是什么原因? 我知道您也走南闯北好些年了，打个比方，如果您知道有坏人侵 犯您，而您手中又有一把枪，您一定毫不犹豫地使用它，而今天您只要 用一支钢笔，就可以很从容地对付各种风险，解除它们对您及家人的威 胁，同样您也会使用它吧！毕竟也有笔如刀的时候！ 也许，张老板您认为每年取出六千元是一个心疼的行动，但若您看过任何 一张保单的话，都会发现上面提到“本公司给付”，给付什么？当然是保单 上明载的金额可以回报父母养育之恩的金钱；照顾家人的生活费和我们的 养老金,因为保险的基本目的，就是创造现金。一份六千来元的保单，会 变成成捆的现金，在您最需要的时候，立刻存进您的户头。张老板，当您 在保单上签下名字，就代表了我们公司为您全家创造了几十万的现金保障， 并且是立刻为您准备了这笔钱。 张老板，您觉得以上的提议还有意思的话，请在这张体检书上批一下! 把握每一个细节， 结果自然产生！ Thank You! * 江苏分公司营销部 江苏分公司营销部 电拓产说会话术及演练 缘故和转介绍 老同学，你好! 告诉你个好消息，我们在公司四周年之际特别在南京金陵饭店举办了一场贵宾联谊会,邀请本地的成功人士参加，我好不容易争取到一张票来,因为你是我最好的朋友,我第一个就想到了你,不知道本周日下午13：30能否抽出时间参加？ 会 前 客：我那天没时间。 业：您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就2个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！ 客：是不是叫我买保险？ 业：买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。 正因为您很忙，所以就提早来约你，让您有时间安排。而且我们产品品鉴会邀请函是非常紧张的，而且这是我公司的首期，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，要求象您一样事业有成的客户。 老客户 ××先生/女士，您好! 我是合众人寿的小王，您还记得我吗？上次去过您的单位/家里 我这次来拜访您，是要告诉您一个好消息：我们公司为了庆祝四周年司庆，将要在南京新世界中心16楼举办了一场老客户的答谢联谊会,邀请你们夫妇参加,您是我们公司的尊贵客户，所以我要特别邀请您参加！届时会有一些丰富多彩的答谢活动和精美礼物。 答谢会的时间是本周日下午13：30在新世界中心16楼,能否抽出时间参加？ 公司非常重视，派我专程给你送来了邀请函，再次感谢您对我工作的信任与支持！再见！ 我可能会出差不在当地: 您看这样好吗？××先生/女士，邀请函您请先收下，那你什么时候回来？到时我再打电话联系你！ 我正好没有时间: 您看这样好么,王先生/女士，我们**号还有一场，我到时候再过来邀请您过去好么？（结束语同上） 坚决拒绝 呵呵！不要紧， 王先生/女士那我还是把礼物（一封信；盐勺）专程给您送过去吧，不管怎样我们还是要感谢您对我们的信任与支持。 转介绍客户： 请问您是××先生/女士吗？您好，我是合众人寿的小王！是您的朋友何先生推荐我来拜访您的！何先生介绍您对家庭投资理财方面有独到的见解…… ——表明身份，拉近距离 您的朋友何先生前天次参加了我们公司的庆祝四周年司庆活动，他建议我来邀请您也去参加一下……——活动说明