2012年十通品牌商用车营销政策.docVIP

2012年十通商用车营销政策 一、前 言 为规范市场行为，密切厂商合作关系，提高十通商用车的市场占有率，三环专汽针对与三环专汽公司签订代理协议的经销商，制定2012年十通品牌商用车营销政策。 二、商务政策汇总 2.1 政策目的 (1)鼓励经销商完成十通系列产品的年度销量目标。 (2)鼓励经销商及时回款结算，提高车辆的周转率，减少库存。 2.2 适用范围 本政策适用于授权经营三环十通系列产品的一级经销商。 三环专汽的产品分为五大品系，分别为T360系列、昊龙系列、福星卡系列、常规产品系列及专用车系列（各系列具体车型详见价格表）。2012年三环专汽产品实行分品系、分网络营销。经销商可申请代理一个或一个以上品系。 2.3 政策执行期限 2012年1月1日至2012年12月31日。 2.4 经销商应具备的条件 (1)必须具备独立的法人主体资格，经营范围以汽车销售为主，诚信度高且运作良好。 (2)具备一定规模的固定经营场所和商品车摆放场地，免费用于十通商用车的展示，面积达到200平方米以上。 (3)具备一定的商品车销售实力，上年度商品车销量大于50台或销售收入超过500万元。 (4)具有先进的营销理念和良好的商业形象，与当地相关行政、金融部门有良好的关系。 (5)具备相应的售前、售中、售后服务的职能机构或保障能力。 (6)能够维护三环专汽的商誉和利益，遵守三环专汽市场管理制度及其它相关管理规定。 2.5商务政策返利汇总 政策类别 政策名称 返利额度及奖励标准 兑现方式 基础返利 价格政策 0.5%---5.8 % 开票时兑现 专项政策 运营支持政策 0.3%---0.5% 年度兑现 终端形象店补贴政策 6万---35万 分三年在年底兑现 其它政策 鼓励新产品及新市场开发；鼓励专营及批量购车业务 根据新品及新市场开发、专营、批量购车等具体情况签订相关的合作协议 说明: (1)以上商务政策返利均含税。 (2)若经销商同时满足几个返利条件的，实际返利为各项返利之和。 三、价格政策 3.1基本价格政策 (1)所有经销单位购车均按照《2012三环十通品牌商用车价目表》及三环专汽公司下发的价格通知执行。 (2)根据市场情况及新品推广情况，三环专汽公司可能会对价格表进行适当调整。当价格上调时，已交订金的车辆执行原价；其它车辆执行新价。当价格下调时，所有未发出及已发出未售车辆执行新价。 (3)执行“一车一价”政策，避免配置随意选装。对超出价格表范围的产品，三环专汽有权拒绝接收订单。 3.2价格支持政策 返利标准 业务类型 回 款 时 间 返利比例 买断（先款后车） 先付款后发车 3.8% 质押（先车后款、交纳50万元保证金） 库存时间≤90天 1.8% 90天＜库存时间≤180天 1% 质押（先车后款、交纳30万元保证金） 库存时间≤90天 1.3 90天＜库存时间≤180天 0.5% 说明：现款回款增加2%返利。承兑回款不贴息。 3.2.1 返利标准说明 为鼓励及时回款，加快经销商的资金周转，三环专汽对回款及时的车辆给予较高的返利政策。 库存时间是指车辆从三环专汽移库到车辆回款之间的间隔时间。 比如，前期已交纳50万元保证金的质押经销商销售车辆(底盘号为C0101001)，该车的发车时间为2012年1月15日，回款时间为2012年4月5日，该车库存时间≤90天，应按1.8%计算基础返利。 3.2.1.1.基础返利兑现办法 基础返利以货款回收且财务开票为依据，在给经销商开具发票时兑现，开票金额为移库价扣除返利后的金额。若欠款开票，则开票金额为移库价格。 经销商一次性批量买断10台以上同配置产品（含10台）的，可给与一定的价格优惠。 3.2.1.2结算方式说明 现款结算方式包括：电汇、转账、银行汇票、现金等。 承兑结算方式包括：出票人为付款经销商的银行承兑汇票（含电子承兑汇票），超过六个月以上的银行承兑汇票不予受理。 三环专汽回笼货款的日期均以财务部实际收到银行到帐通知单或收到银行承兑汇票票据的时间为准。 3.2.3业务类型说明 三环十通产品的业务类型分为“买断”与 “质押”两种。鼓励买断，同时兼顾弱势地区的实际情况予以适当扶持，不断规范质押。 3.2.3.1买断 “买断”业务为“先付款后发车”，经销商应通过现款或承兑方式，预先支付车辆全款，享受较高返利。 买断业务的操作方式： Ⅰ.在签订协议之前，经销商应先期交纳不低于10万元的保证金。当经销商代理的车型超过一个品系时，应相应追加保证金。 Ⅱ经销商通过现款或承兑方式，预先支付车辆全款； Ⅲ.在三环专汽财务部收到该款项后，将车辆发送至经销商处； Ⅳ.经销商验收车辆后，接车。 Ⅴ.车辆实现销售时，车辆出