将组织发展进行到底（ 16页）.pptVIP

* * 将组织发展进行到底 一个机会 两个信念 三个重点 四个配合 五个执行 六个公式 七个追踪 八个步骤 九个目标 十个理念 提 纲 一个机会 火要旺---热情 油要足---动力 料要全---内容 技要精---功夫 两个信念 1、没有做不到，只有想不到； 2、只要你相信，奇迹一定会出现。 三个重点 1、“成就与梦想”创业说明会 ---每人至少成功一个增员 2、爆炒康宁 ---每人至少成功六位客户 3、营销文化节企划案 增员、做大组织，赚大钱 ---机会面前人人平等 四个配合 1、大家与公司的配合 2、团队与经理的配合 3、新人与老人的配合 4、内勤与外勤的配合 五个执行 1、经理具体落实 2、主管紧跟执行 3、组训大力追踪 4、讲师认真辅导 5、伙伴全力拼搏 六个公式 1、成功=机遇+选择 2、目标=梦想+期限 3、收入=（知识+技巧）×态度 4、态度=热忱+行动力 5、潜能=（先天属性+后天属性） ×态度 6、成交=多次拒绝+最后一次努力 七个追踪 1、列 名 单：准增员、准客户 2、活 动 量：增员拜访量、销售拜访量 3、两 说 会：创说会、产说会 4、新人两 率：上岗率、开单率 5、夕 早 会：夕会、早会 6、主管例 会：组经理以上例会 7、经理例 会：营销经理例会 八个步骤 1、目标市场： 准对象名单并分类； 2、甄 选： 增员选择、客户选择； 3、说 明 会： 创业说明会、产品说明会、夕早会； 4、追 踪： 增员追踪、客户追踪、业绩追踪； 5、疑虑处理： 增员疑虑、销售疑虑、团队疑虑； 6、辅导训练： 新人培训、新人辅导、客户培养； 7、促 成： 新人入司、新人开单、新人增员； 8、管 理： 新增人员活动量管理、新老客户的管理、 团队管理。 九个目标 1、人生目标； 2、家庭目标； 3、收入目标； 4、保费目标； 5、增员目标； 6、晋升目标； 7、6月30日前帮助新人赚到5000元； 8、本次营销文化节团队增员前三名将获得 ； 9、保费前十名将获得 。 十个理念 1、人类因梦想而伟大。 2、没有淡季的市场，只有淡季的思想。 3、成功没有能不能，只有要不要，是 想要还是一定要。 4、假如我不能，我就一定要； 假如我一定要，我就一定能。 十个理念 5、一个人干愿意干的事情，怎么干都不 觉得累； 一个人干不愿意干的事情，怎么干都 觉得累。 6、摸着石头过河不如交费从桥上过河。 7、若结果是痛苦的我会竭力避开眼前的 快乐， 若结果是快乐的我会百般忍耐眼前的 痛苦。 十个理念 8、 世界上没有懒惰的人， 只是没有足够吸引他目标的人。 9、 看到障碍的人就是没有注意到 目标的人， 看到障碍就是你忘记了目标。 10、一方人养一方水土。 过去不等于未来 你今天拒绝我，不等于明天拒绝我； 你今年拒绝我，不等于明年拒绝我； 你今天不买保险，不等于明天不买保险； 你今年不买保险，不等于明年不买保险； 你今天不做保险，不等于明天不做保险； 你今年不做保险，不等于明年不做保险。 *