我的营销管理观念（ 24页）.pptVIP

* 我理解的营销和营销管理 营销的十一个P PRODUCT 产品 PRICE 价格 PLACE 渠道 PROMOTION 促销 ——战术4P 营销的十一个P PROBING 市场营销调研 PARTITIVING 市场细分 PRIORYTIZING 确定目标市场 POSITIONING 产品定位 ——战略4P 营销的十一个P POLITICAL POWER 政治权力 PUBLIC REALTIONS 公共关系 ——大市场营销的2P 营销的十一个P PEOPLE 人 ——最基本的P 营销经营的理念 ——营销管理是一种制度管理 1、营销创业的特色（内部创业） 2、营销制度 3、公开公平公正 4、贯彻执行基本法 5、营销制度的完善 营销经营的理念 ——营销管理是种目标管理 1、再谈KPI 2、时刻不忘企业的根本目标 A、有保费 B、持续有保费 3、目标的分解与落实与DOME 量的目标：业绩与人力 质的目标：经营的水准 4、目标的追踪 营销经营的理念 ——营销管理是一种文化管理 1、营销文化的功能——以统一的理念塑造人 2、社会学人的观念：自然人与社会人 3、营销文化的核心是各层级的经营哲学 4、营销领导的首要任务是建立共同愿景 5、创造良好的企业氛围是公司的根本任务 营销经营的理念 ——营销管理是一种适性管理 1、市场运作的阶段性特点 2、公司发展的阶段性特点 3、营销运作的阶段性特点 4、营销管理过程中没有永恒的真理 适合的才是最好的 寿险公司的发展阶段 一、创业期 1、人力快速扩充型态 2、大量的新契约 3、低继续率 4、高脱落率 5、成本经营困难 6、经营人才不足 7、管理制度松散 寿险公司的发展阶段 二、成长期 1、据点不断建设，机构建设完成 2、重视经营效率 3、成本经营上轨道 4、契约品质获改善 5、人才脱落趋缓 6、管理水平渐成熟 7、重视保户服务 寿险公司的发展阶段 三、成熟期 1、资讯网络建成，全面电脑化 2、经营专业化 3、契约品质良好 4、人才济济 5、发展关系企业 6、重视形象公益活动 7、资金运用为首要工作 营销经营的理念 ——营销管理是一种系统管理 1、我的信念：系统的建立才是永续经营之本 2、系统思考与系统运作 3、业绩系统的运作 4、人力系统的运作 5、培训系统的运作 6、激励系统的运作 7、活动管理系统的运作 8、销售支援系统的运作 9、基础管理系统的运作 10、会报系统的运作 11、辅导系统的运作 12、营销文化系统的运作 营销经营的理念 ——营销管理是一种感觉管理 1、管理的困惑与营销的特殊性 2、存在于各个层面的感觉问题 3、感觉的管理与功能 4、感觉管理的核心是建立经营哲学 5、感觉管理的要求 6、感觉管理的深化 营销经营的理念 ——营销管理是种基础管理 1、营销基本规律与发展要求 2、营销的基本活动 （增员、选择、训练、辅导、 活动管理……） 3、基础管理的功能在于构筑平台 营销运作的基本方式 业绩=人力*实动率*人均产能*用心经营 基本计算：100*80%*5000=40万 150*80%*5000=60万 100*100%*5000=50万 100*80%*8000=64万 150*100%*8000=120万 营销经营的理念 ——营销管理是一种伦理管理 1、营销商品的特殊性 2、营销注定是人力密集型管理 3、特定的分枝制度 4、感恩的心与营销伦理 5、实践中的一些问题 *