市场营销专业毕业论文--中国大学生消费者的奢侈品消费动机研究--以深圳大学生消费者为例.docVIP

中国大学生消费者的奢侈品消费动机研究 --以深圳大学生消费者为例 【摘要】： 随着近年来中国经济突飞猛进，国外奢侈品品牌陆续进驻中国市场。中国人消费奢侈品的情绪愈发高涨，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已达到94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。本文主要探讨中国奢侈品市场现状和中国大学生的奢侈品消费动机，以深圳大学生消费者做实证分析，最后为奢侈品企业在中国未来的发展提供建议。 【关键词】：奢侈品；消费动机 A Research on the Consumer Motivation of Chinese Undergraduates at Luxury Goods --Take Shenzhen Undergraduates As An Example 【Abstract】As the economy in China boosted in the recent years, a large number of luxury brands came into Chinese market gradually. Chinese people are very high to purchase luxury goods. The consumption of luxury goods amounted to 9.04 billion dollar at December, 2009, taking up 27.5% of the whole consumption in the world. Moreover, China had become the second biggest luxury market in the world, being ahead of America and just after Japan. I focus on the discussion about the status of the Chinese luxury market and the consumer motivation of undergraduates at luxury goods. What is more, an empirical study on Shenzhen undergraduates will be done and some advice for luxury enterprises will be made in this dissertation. 【Key words】：中文摘要 2 中文关键词 2 引言 2 一、中国奢侈品市场概况 2 （一）中国奢侈品消费群体 3 1.富裕阶层 3 2.白领阶层 3 3.其他群体 3 （二）中国奢侈品消费市场的特征 4 1．奢侈品的主力消费群体年轻化 4 2．男性消费者是奢侈品消费的主导力量。 4 3．奢侈品消费主要集中在外国品牌。 4 4．奢侈品消费大部分集中于个人用品上。 5 5．中国的消费者境外消费比例大。 6 (三)发展趋势 6 1．中国将成为最大的奢侈品消费国。 6 2．在中国大陆奢侈品品牌的店家数量将激增。 6 3．奢侈品牌将进驻中国二、三线城市。 6 二、本文涉及的概念 6 （一）奢侈品的概念和特征 6 1． 奢侈品的概念 6 2．奢侈品的特点 7 （二）消费动机的相关概念 8 1．动机与消费动机的概念 9 2． 消费动机的类型 9 三、奢侈品消费动机分析 9 （一）主要的奢侈品消费动机的研究成果 9 （二）中国消费者主要的奢侈品消费动机 12 1.炫耀性 12 2.独特性 12 3.社交目的 12 4．身份性象征 12 5．自我取悦 12 6.表现内在自我 12 7．品质精致 12 （三）实证研究深圳大学生的奢侈品消费动机 12 1.研究步骤和方法 12 2.研究内容和对象 13 3.研究假设 13 4.分析结果 14 5.结论 20 六、给奢侈品企业的建议和本文局限性 20 （一）给奢侈品企业的建议 20 1.重视个人导向型动机，抓住未来消费者的心态。 20 2.努力体现“炫耀性”价值。 21 3.抓住不同性别的消费者的不同追求。 21 （二）本文局限性 21 1.奢侈品定义存在争议 21 2.调查样本的局限性 21 3.调查结果分析简单 21 引 言 随着中国经济的迅猛发展，中国国民的财富日益累积，国外的越来越多的奢侈品品牌进驻中国市场，中国的消费者有更多机会接触奢侈品，并且他们更加有购买奢侈品的经济能力。根据世界奢侈品协会报告指出，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已达到94亿美元，全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为次于日本的第二大奢侈品消费国。在国外,主要是30～60岁的