协动营销部分汽车项目案例.pptVIP

一汽大众_奥迪R8_赏车试驾邀约 营销方式 投放范围 全国 目标人群 现拥有私家车，且价格在100万以上；该部分群体是绝对的高消费人群，有很高的收入，追求高品质生活，同时喜欢刺激，张扬、个性的R8绝对是该部分群体的首选 投放数量 3000 项目目的 贵宾式服务： 服务1：奥迪会为来自全国各地的贵宾客户提供往返机票，且为头等舱位 服务2：奥迪为所有来宾免费提供3天2晚上海顶尖酒店—外滩茂悦酒店服务 服务3：奥迪为所有来宾免费提供全程高档餐饮服务，且每天晚上为来自全国的来宾举行大型娱乐表演 服务4：国际级赛车手亲临现场表演漂移、原地打转等高难度赛车动作 服务5：邀请徐静蕾、黄小明等6名演艺名人与来宾在观看赛车现场零距离交流 服务6：国际级教练亲临现场指导各位来宾上车试驾 一汽大众_奥迪R8_赏车试驾邀约 一汽大众_奥迪R8_赏车试驾邀约 全程服务流程 项目思路 奥迪R8_赏车试驾邀约 东风悦达起亚CRM活动 上海通用_凯迪拉克新车上市 长安福特品牌推广 ★ 东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品狮跑、嘉华、远舰、赛拉图、RIO锐欧系列车型均引自韩国起亚。 项目背景 东风悦达起亚CRM活动 在2008年度开展老顾客回访活动,将新旧车型有效连接,向老顾客营销新车型,通过有效的营销活动,将针对数据库中的将会有换车计划的05年之前的顾客,开展一系列的客户关怀活动,包括定期的DM邮寄,电话回访,活动邀请等。 项目目的 1、CRM活动前的数据核实、整理工作 2、CRM活动的数据分析、归类，确定最准确的联系方式、地址、Email等信息，以针对顾客的生日、公司的促销信息、节假日进行CRM活动做准备 3、针对05年以前的用户, 通过回访,提高品牌在消费者心中的印象的同时,实施提升营销和交叉营销 东风悦达起亚CRM活动 营销方式 TM 投放时间 目标人群 投放数量 项目目的 品牌推广、CRM客户关怀，交叉销售、销售线索挖掘 软件分析 有效电话统计分析 无效电话统计分析 邮编有效性统计分析 电话成功接触统计分析 有效姓名统计分析 性别统计 年龄统计 车型统计 省份统计 城市统计 有效Email统计分析 电话不成功接触统计分析 号码占线 无人接听 电话停机 非联系人电话 电话不通(传真号码\语音信箱) 拒访/中途拒访 分析报告 东风悦达起亚CRM活动 项目思路 奥迪R8_赏车试驾邀约 东风悦达起亚CRM活动 上海通用_凯迪拉克新车上市 长安福特品牌推广 ★ 2008年3月，福特蒙迪欧-致胜新车发布。我们为福特此次新车发布的试乘试驾进行推广和邀约。根据客户的要求，我们为这封邮件制作了MiniSite，并提供后台服务。 所有通过此邮件连接的用户，将在我们提供的后台中获取赢得奖品的号码。并可以通过后台服务决定是否转发此邮件、或是否退订此邮件。我们的客户也在项目结束后，从我们的数据库中提取查看全部的细节列表。 长安福特品牌推广 长安福特品牌推广 营销方式 EDM 项目目的 品牌推广、CRM客户关怀，交叉销售 销售线索挖掘 项目思路 奥迪R8_赏车试驾邀约 东风悦达起亚CRM活动 上海通用_凯迪拉克新车上市 长安福特品牌推广 ★ 08新款CTS上市发布 营销方式 EDM、DM、TM 目标人群 04年以前20万以上私家车拥有者 公司人数在50人以上的私营企业主 投放范围 上海、北京 投放数量 项目效果 展会到场上海300人 展会到场北京120人 上海现场订车5辆 北京无 上海通用_凯迪拉克新车上市 协动营销部分汽车项目案例 项目思路 奥迪R8_赏车试驾邀约 东风悦达起亚CRM活动 上海通用_凯迪拉克新车上市 长安福特品牌推广 ★ 项目背景： 激情四射的原装进口奥迪R8进入中国已经2年的时间了，其个性化的设计（包括颜色、配置等都可根据车主的喜好定制）、牢靠的性能深深吸引了玩车一族，为回馈广大用户，一汽奥迪在2008年1月举行R8赏车试驾活动，吸引更多的高端消费者成为R8大家庭的一员。 一汽大众_奥迪R8_赏车试驾邀约