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酷派新品上市与品牌持续传播暨 酷派688——传播推广方案 金长城国际广告 提纲 智能手机品类发展状况 全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。 智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司ARC Group报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。 IDC数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。 四大操作系统阵营 Smartphone、Symbian、Palm、Linux 诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持Symbian操作系统的传统手机阵营。 而微软则与老搭档Intel联手，建立了以Smartphone和PocketPC操作系统为核心的第二纵队。 全球最大的PDA厂商Palm并购其竞争对手Handspring，支持旗下的palm os操作系统。 Linux以自由、免费、开放源代码为武器，得到IBM、SUN等计算机巨头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。 国内：智能手机成为热点 10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机——彩信A760。 10月28日，TCL移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能手机上市 10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国手机市场。 中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800” 波导的智能手机“多易随”也浮出水面； 联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。 … 主要的智能手机制造商 市面主要产品的形态 相同点：强大的PIM与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。 不同点： 网络制式：绝大多数为GPRS制式，CDMA制式的目前只有三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上市）。 外形——翻盖式为主，多种多样： 翻盖式：MOTO、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、TCL神典等均采用翻盖式设计； 直板式：多普达、商务通； 折叠式：易美、名人、mio8380等； 其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）\对开式（诺基亚8910） 主要竞品功能卖点及广告诉求 主要竞品功能卖点及广告诉求 主要竞品功能卖点及广告诉求 主要竞品的广告载体 由于目标群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与网络广告，进行针对性的媒体投放。 ——慧聪媒体监测2002年4月~10月 首要消费群体形象素描 当前智能手机主要消费城市还局限在北京、上海、深圳、广州以及苏州、杭州、天津等经济发达城市，但随着终端价格的下调，以及国内厂商的加入，即将省会城市、二级城市开始形成具规模的销售。 中高收入群体中，钟情娱乐时尚的商务人士。 主要为男性、年龄在25-50岁之间用户，受过良好教育、兴趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行，而且收入较高的人群。 最关心的相关商品：汽车、房产、旅游、dv、数码相机、笔记本电脑； 获取信息的媒体渠道丰富，除常规的电视、户外、日报等大众媒体外，对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁； ——摘自世纪蓝图2003移动终端消费样本报告 品类发展的阻碍因素 终端产品的大规模普及 网络平台和内容应用的到位 消费需求的沟通与培育 竞争趋势 智能手机新品将达到20余款。种种迹象表明，智能手机的大战硝烟已燃起。 由单一的产品营销到以研发、品牌、服务、渠道多方面的方面整合营销的转变。 企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才能得到长远的发展。 智能手机产品创新方向 由于智能手机普遍耗电量较大， 因此， 强占“低能耗智能手机”的技术优势， 将很可能成为未来竞争的杀手锏！ 提纲 贴身对手 三星i519 双方同为CDMA1x制式下的PDA手机，上市时间接近（2003年10月/12月），产品价位相近（5800/6100）。 功能比较 营销形势分析 我们的竞争劣势： 相对与三星i519而言，酷派688的技术含量不高，尤其体现在亮点应用上，类似摄像头、MP3、视频等多媒体应用、USB、蓝牙、红外等数据应用、Kjava程序下载、Word、excel、outlook等办公应用，与对手差距很大。 三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睐。 作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。突出后台增值的功能。 竞争策略：立足现状 谋求长远 逐步推进 竞争策略——首重行业用户 企业用户层面是酷派产品的机会空间，竞争对手切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护”等职能的