培训课件：家装世界之探索一二.pptVIP

家装世界探究之一二 百安居装潢华南区 刘 杰 内容提要 一、家装的发展 家装是随着经济的发展而发展变化的，初期解决住的基本生理需要，进而发展到文化和生活质量的个性需求，通俗理解这个过程，到和人们的服饰的发展有一个默契的相似发展过程。（内容展开，施工：自己做+厂友---自己监工+自己买料---公司承担主要部分） 一、家装的发展 传统家装公司新动向 2002年前的家装公司基本以“包工包辅料”的形式运作，至于主材，基本放掉（主材代购）；2003年起，为了应对激烈市场竞争和争取利润最大化，一些有实力的公司开始涉足家装的上游产业-主材制造和销售。因此，“集成家居”孕育而生。集成家居是家装产业化的产物，具有四大优势： 首先，传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往很难完全达到设计方案的预期效果。而集成家居却能将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一。 传统家装公司新动向 其次，参与集成家装的消费者可以把装修中涉及的设计、施工、选材和配饰等繁琐工作全部交给公司完成，省时省力。 第三，集成家居能缓解装修中出现的污染问题，解决了施工现场噪音、粉尘的污染。即便出现问题，责任也很容易划分，应由家装公司承担全部责任。 第四，家装企业通过大规模地从建材厂家直接购买材料，能够获得质优价廉的产品，消费者也因此得到，更多的实惠。 传统家装公司新动向 一些家装公司借着“集成”的招牌，不考虑实际需要，专挑小品牌、高利润的装修建材向消费者推荐，并从中获取中介费，表面上价格便宜，实际上建材质量没保证。还有一些公司对集成家居的理解存在误区，把它当成一种促销的手段，还仅仅停留在“主材代购”的阶段，即向消费者推荐建材，帮助联系，运输到施工现场，并把这些主材集合起来进行安装。而真正的集成家居应该做预案式装修，即在消费者签单之前，设计师就能让消费者看到经过这些集成产品的组合，自己未来的家是什么样。 传统家装公司新动向 消费者虽然是请家装公司进行集成家装，但还得三天两头跑工地收货、验货，出现质量问题被家装公司和主材厂家四处推诿，整个过程根本无服务可言，更无售后服务可言。这些所谓的集成还只停留在“主材代购”“推荐代购”的阶段，真正的集成家居是指所有的主材产品(瓷砖、洁具、橱柜、地板、门等)均纳入家装公司的生产流程，并且形成工厂化生产模式，整个家装过程的设计、施工、主材生产、运送、组装都必须由家装公司制定独立的预案并完成，而且家装公司还必须在家装前后向消费者提供相关的信息服务和售后服务，只有这种家装、产品和服务的集成才是真正的集成家装。 传统公司报价及利益分配 传统家装公司的报价方式为“包工包辅料”的形式。具体讲，墙面乳胶漆工程、门窗套工程、吊顶工程、水电工程等为包工包料；墙地砖等工程为包工包辅料；瓷砖、地板、橱柜、灯具、家具、布艺等主材客户自购或“主材代购”、“集成家居”。 传统家装公司一般讲合同签下后，公司提留35%-40%；大工长提留10%后工程发给实际操作的小工长。因此真正用在客户自家的工程费用一般为支付款项的50%左右。 公司与我们利润对比 短短几年,中国的几家家装公司（东易日盛、星艺、元州、业之峰等）迅速膨胀,公司和企业主积累了巨额资产,其广告等投入惊人,他们的利润从何来? 传统公司与我们利润对比 传统公司与我们利润对比 从上表可以看到,传统家装公司的工程收益丰厚,尤其是东易、龙发、星艺、海大、名雕等知名公司的收益更为丰厚,因为他们的报价要高于行业平均水平;巨额广告炒作培育的品牌知名度为他们增加了很多附加值、带来了很多定单和销售。 传统公司与我们利润对比 传统公司与我们利润对比 传统公司与我们利润对比 分析可以看出，传统家装公司的利润来源于2个方面：报价与实际成本价之间的差额利润，例如墙面乳胶漆工程，东易日盛等北京知名公司的报价为40-46元/平米，实际工料的成本约20元/平米；另一方面，无论是公司卖给施工队的大芯板、油漆等辅料，还是通过“集成家居”或“主材代购”等形式推销给客户的橱柜、瓷砖、地板、成品衣帽间、成品门等，上述公司可以取得20%以上的材料利润空间。 传统公司与我们利润对比 正是工程利润的丰厚，尽管传统家装公司从表面看，比我们要多承担房租和广告等费用，但实际情况是：他们可以在居然之家、大钟寺等家居市场租赁价格昂贵的营业场地（16元/平米/天）；可以在电台、报纸、展会等投入巨额广告费（例如，北京龙发仅2004年交通台冠标投入就600万之巨！）；上述家装公司的老总可以聚敛近亿元的个人资产 百安居业务和施工介绍 业务流程简介：咨询-订单-量房-设计阶段-选料-预算-合同-开卡-施工交底-施工-隐蔽工程等验收-决算-工程保修。 工程施工过程简介：原房屋检查（水、下水、电、等电位、白蚁、结构、原门窗等）-防线-水电-