华贸中心营销策略报告.ppt

市场趋势：整体商品房成交均价4626元/㎡，表现较为平稳，价格指数变化幅度不大； 市场成交量：09年呈现井喷增长；需求相对旺盛。 市场产品：主力供给和主力需求匹配，90—120㎡三房、120—144㎡四房仍然市场上的热销户型，总占市场成交量的50%左右。 供需情况：供求比较低，需求相对旺盛。 城市CBD核心，交通发达，科教文卫最完善城市一级综合配套 “因为作品，所以雕琢”，塑造粤港当代名宅典范 惠州仅有一个CBD，CBD只有一个CLD，CLD唯有一个HOPSCA 挺拔超高层建筑，一切尽在俯仰之间 俯瞰东江，一览西湖，放眼都市繁华景象 品质打造，空间阔绰，功能丰富，超越舒适的享受 综合体常用开发模式与驱动因素分析 “因为作品，所以雕琢” 片区内类似产品客户以高端客户为主 客户诉求点以享受、欲望和身份为主 具有多次置业的特征，置业目的主要是为了追求生活享受及一种身份地位象征； 行为低调，不善于张扬，财富处于金字塔的顶层； 年龄偏大，集中在40-50岁之间的广东藉及港人； 企业高管：寻找工作与生活最佳平衡方程式； 没有心理价格，只有价格排序，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 客户时代特征——物质与精神需求同样丰富的知富新贵阶层 关注高端物业消费者—私营企业主＼企业高管＼政府高层领导＼公务员等 总体项目客户定位——惠州高端客户为主，外围为辅 针对户型进行目标客户群体细分，结合项目特点和产品特点开拓更广的客户区域，注重区域内客户和整个珠三角区域高端客户的启动。 Ｄ组团单位营销总纲——价值与速度并重！ 豪华大气，品位细节，展示独特，功能强大 华贸品牌开发商从北京到全国的战略布局展示，在珠三角的品牌嫁接 商业招商品牌展示，购物消费互动体验。 礼宾大道，细节展示，艺术小品，引起客户渴望行程的欲望 世界公民，尚层生活 许你一个未来，期待明天的精彩 华贸为你“Private”定制生活 珍藏你心中的那杯酒 和明星Say Hello 父亲节，与他共享属于男人的一刻 朗朗大师亲授弟子，未来音乐界的启明星 ARMANI新品发布SHOW 华贸，追逐而来，期待更多 主题：华贸达人卡 目的：增加客户认筹量 操作：缴纳2万元的诚意金成为华贸达人会员，享受优先选房，并且在购房成功后除其他会员专属优惠外额外送2万元的华贸天地购物卡 意义：传统的认筹vip手段已经不能更好的刺激广泛的消费群体，借助项目本身自有的城市综合体优势，一方面通过活动可以很好的营造整体形象，一方面可以扩大目标客户范围，增加认筹率 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 VIP会员招募（商场专属购物） 媒体：短信 主题：ST.LOUISTON皇家定制洋服 目的：增加目标客户到访 意义：在品牌的时代中“私人定制”能够最有效的吸引到目标客户，并带动其对项目的认同感，对华贸品质的理解 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 一个阶层的通行密码 ——高端礼品 媒体：短信，软文 主题：尊享”私人”酒窖 目的：增加客户认筹量,提高解筹率 意义：在高端的生活中,酒作为消遣品更是一种文化,目标客户对酒的理解更甚一种收藏,掌握目标客户的心理所选择的认筹活动最能直接有效增加认筹量,提高解筹率 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 活动攻略 一个阶层的通行密码 ——高端礼品 媒体：短信，软文 主题：明星购楼签约仪式既项目开盘仪式 目的：树立项目形象 意义：明星代言产品可以在目标客群中有强大的吸引力，增强目标客群对项目价值的认同感，并使得圈层效应在项目营销中的运用 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 活动攻略 媒体：报纸，网站 广东籍国内外巨星 主题：父亲节的温情 目的：增加项目关注度及销售热度 意义：配合项目6月开盘，利用目标客户对成就、价值等关注心理，通过对父亲概念的引导，挖掘目标客户心理的冲动，促成项目关注度及热销度 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 节假日活动 媒体：报纸，短信 主题：朗朗招募亲授弟子 目的：聚集项目人气 意义：针对目标客户关注下代教育，通过朗朗亲授弟子之名挖掘客户亲情所带来的得效应，带动客户的购买欲望。 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 主题： ARMANI新品发布秀 目的：商住联动，目标