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不要自称为程序员　英文原文：Dont Call Yourself A Programmer, And Other Career Advice　每年都有无数年轻程序员，加入软件行业。　他们在学校里学过编程，但是对这个行业的现实一无所知。　/2011/10/28/dont-call-yourself-a-programmer/Patrick McKenzie 是美国一家小软件公司的老板，他写了一篇长文，介绍这个行业的一些实际情况。我看了以后很感慨，有些地方很受启发。我选择了一部分，翻译如下。　一、90%的编程工作来自内部软件　（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）　计算机专业的学生，可能有一种印象，觉得大部分程序员，都在编写公开出售的软件或者通用软件。　这种看法是不对的。大部分程序员，实际上编写的是不公开的企业内部软件，比如追踪费用的软件、优化装运成本的软件、帮助记账的软件、设计新部件的软件、计算保单价格的软件、识别恶意订单的软件等等。　各种各样的商业公司，开发内部软件，解决它们自己的问题。市场上对程序员的大部分需求来源于此，只有极少数程序员直接编写面向外部顾客的软件。　内部软件的开发，通常非常乏味，令人厌倦。因为它们的技术复杂性低、技术决策非常保守、预算很少、缺乏长远考虑。但是，世界上大部分编程工作都是这种。　二、别人雇你的目的，是让你创造利润，不是让你编程　（Engineers are hired to create business value, not to program things）　商业公司最关心的（或者说唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。因此，它们实际上需要的不是程序员，而是能够帮助它们增加收入、降低成本的人。　开发优美的软件，解决技术难题，编写没有 bug 的代码，这些都不是商业公司的目的。它们雇佣你，是为了让你帮它们完成某个可以增加收入、降低成本的项目，而不是因为你是 geek。　你个人对于公司的唯一价值，就在于你能多大程度上为它们增加收入、降低成本。　三、不要自称为程序员　（Dont call yourself a programmer）　很多公司的经理不懂计算机，在他们心目中，程序员就是一群高成本的劳动力，只会在一台复杂的机器上干一些难懂的事情。　如果你自称为程序员，当公司需要压缩成本的时候，某些经理首先就会想到解雇你。有一家公司叫 Salesforce，口号是没有软件，意思就是如果经理们购买了他们的服务，就不再需要别的软件管理销售业务了，也就是说，不再需要自己雇佣程序员了。　正确的做法是，你应该把自己描述成与增加收入、降低成本有关系的人，比如xx 产品的开发者或改进者。有一个 Google Adsense 程序员的自我介绍，是这样写的：Google 公司97%的收入，与我的代码有关。　四、不要限定自己　（You are not defined by your chosen software stack）　年轻学生经常会问，应该选择哪种语言或平台？学会 Java，是不是比学会 .NET 容易找工作？　过分强调某一种语言或平台，都是不必要的。如果你把自己限定为 Java 程序员或 .NET 程序员，你就已经输了，因为首先你不应该自称为程序员（理由见上一点），其次这种限定使得你自动被排除在世界上大多数编程工作之外。　现实生活中，学会一种新语言，只需要几个星期，然后再过半年到一年，你就会变成老手。那时，根本没人在乎你以前用什么语言。　天才程序员是很少的，可是需要天才程序员的工作机会却很多很多，大多数场合都是需求远远大于供给。这意味着，即使你不是天才程序员，只要你是一个优秀工程师，那些招聘公司也会立刻录用你，因为它们知道招聘到天才程序员的机会微乎其微。（重复一遍，所谓优秀工程师，就是你的履历上有一连串增加收入、降低成本的记录。）　某些公司的人事部门，会根据某个关键词（比如 Java 或 .NET）过滤简历。虽然这样的公司根本不值得去，但是如果你真的想过这一关，也很容易：投入几个晚上和周末，在你当前的项目中设法用到这个关键词，然后再把它写进简历就行了。　五、如何提高求职时的谈判能力？　（How do I become better at negotiation?）　（1）记住你不是在求职，不是在展示编程技巧，而是在推销某种商业需求（增加收入或降低成本）的解决方案。　（2）面试时，要有自信，要平等的对话。你要的是一个互利的录用合同，不要每次对方提出要求，你都说 Yes。　（3）雇主可能会问你的上一份工资是多少，他们其实在说给我一个理由，压低你的报酬。你要想好如何适当地回答这个问题。　（4）要还价。这里不仅仅指钱，还