”感受新疆 感受肖尔布拉“克肖尔布拉克酒业中秋国庆促销方案.pptVIP

第一阶段 9月9日－9月11日 第一波：9月9日－9月10日 活动主题：买酒送亲情，好礼抽不停 活动目的：A、借肖尔布拉克西安、杭州分公司成立之机，推出新品促销活动。 B、利用中秋节乃合家团圆的节日，送亲情可以唤起消费者的共鸣。 活动地点 西安、杭州各大卖场、超市 活动内容 赠送电话卡：向买酒的消费赠送长途IP电话亲情卡 赠现金券：与其他月饼厂家联合，凡购买该品牌月饼的消费者赠购酒现金券，如买100元赠10元购肖尔布拉克酒的现金券，50元送5元购酒现金券；对购买肖尔布拉克酒的也可赠购相应品牌月饼现金券 购物抽奖：消费者凭购酒电脑小票到抽奖箱内抽奖，奖品为精美打火机、特色酒具、茶具 参与方法 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票即可获赠面值10元的IP电话亲情卡 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票可参加现场抽奖： 一等奖为精美茶具一套 二等奖为精美酒具一套 三等奖为精美打火机一个 第二波：9月11号 活动主题：畅饮团圆酒，感受新新疆 活动目的：A、借现场舞台活动让消费者对肖尔布拉克酒有感性认识，强化肖尔布拉克是新疆酒代表的概念 B、直接提升肖尔布拉克酒在中秋节的销量 活动地点： 重点卖场、大型超市外 城市中心区 活动内容： 在重点卖场外设置舞台，利用现场背景版、喷绘和人员服装表现浓郁的新疆特色，舞台上表演新疆民族舞蹈、唱肖尔布拉克厂歌、耍杂技（顶肖尔布拉克酒瓶等） 让观众现场品尝肖尔布拉克酒 现场有关肖尔布拉克酒知识（答案在现场的喷绘及背景版上皆可找到）及新疆民俗风情、地理知识问答 参与方法： 现场播放肖尔布拉克厂歌，表演新疆民族舞蹈吸引观众。 邀请观众上台品尝肖尔布拉克酒。 着民族服装的节目主持人从现场挑选观众进行知识问答，答对2题可获赠10元够酒优惠券，答对4题可获赠绿色陈酿，答对8题可获赠绿色八年…… 中间穿插歌舞、杂技表演。 第二阶段 9月12日－9月30日 第三波：9月12日－9月27日 活动主题：买酒抽大奖，送你游新疆 活动目的：承前（中秋）启后（国庆），营造持续的热点话题，“感受新疆”的有力支持 活动地点 西安、杭州所有肖尔布拉克酒售卖点 活动内容： 凡在此期间消费肖尔布拉克酒50元以上的消费者均可获抽奖券一张，100元以上者两张，以此类推。 每周六晚上抽出一二三等奖若干名，分别奖励新疆5日绿色游、天山4日绿色游、伊犁河谷3日绿色游。 参与方法： 消费者购肖尔布拉克酒50元以上者即可在收银台获得抽奖券。 消费者将附券撕下投入抽奖箱内即可。 第三阶段 10月2日－10月10日 第四波：10月2日－10月10日 活动主题：新疆游游游，好礼送送送 活动目的：A、新疆游已经开始进行，对于没能 去新疆的消费者仍有好礼相送。 B、促成国庆期间的又一轮销售高峰。 活动地点： 西安、杭州各大卖场、超市 活动内容： 买就赠：向购买肖尔布拉克酒绿色陈酿、绿色八年三瓶的消费者额外再赠送一瓶 赠特色礼品：消费者凭购酒电脑小票可领取“肖尔布拉克”小说、 “肖尔布拉克”电影VCD、新疆歌舞VCD等礼品 购物抽奖：与商场联合，凡消费额在100元以上者皆可抽奖。 参与方法： 消费者凭购酒电脑小票直接到服务点领取相应赠品。 消费者从抽奖箱内抽出标有记号的乒乓球：奖品可为肖尔布拉克绿色陈酿、绿色八年。 内容： 客户要求广告公司提案的目的不外乎两种： 一种基本没什么想法 是想要一份完整的品牌建设案，还是一份全年的促销执行案？ 一种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证 不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。 研究客户心理不可少 架构搭建很重要 无论是OM的360度，智威汤逊的品牌位置说， 还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗 市场部分 品牌部分 表现部分 市场概况 产品推广（促销、公关） 自身优劣势分析 我们的机会点 品牌定位 广告表现（平面、影视） 广告语 逻辑一定要清晰 环环相扣 不然自己都无法自圆其说 广告就是一个沟通说服的过程 毛主席教导我们说：讲事实，摆道理 注 意： 哑铃型结构 广告语是杆， 广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务 前面所有的分析，都是为了广告语的出现， 后面所有的表现，都是为了强化、论证广告的正确性。 市场分析有必要 注意： 不要用SWOT分析结构，90年代初的 工具，客户已经腻了（不光是客 户，自己都腻） 不要谈太多市场方面的东西，客户 比你知道的多，除非你专业的市场 营销公司 多谈竞争品牌的定位、广告表现等 广