兰德民族大厦整体营销策略.pptVIP

兰德民族大厦 整体营销策略 易嘉时代 我们的目标 创 民 族 大 厦 商 机 赢 兰 德 地 产 品 牌 诠释目标 1、创造兰德民族大厦最高附加值： 为经营商家营造火爆商机； 为投资客户保障超值回报； 为开发商创造理想高利润。 2、赢得兰德地产市场美誉度： 兰德地产在业内一鸣惊人，现阶段享誉内蒙地产市场，未来名满中国地产市场。 如：万科、万达、SOHO中国、金地、保利、恒大等，成为地产界的NO.1。 赢得兰德品牌美誉仅仅为了成为中国NO.ONE的理想吗？ 答案当然是NO. 品牌效应 品牌知名度 品牌忠诚度 产生品牌附加值 品牌美誉度 产生产品的高价值 产品的高价格 我们的目的是产品的高价格 高品质产品 营销推广策略 赢得美誉品牌 美誉品牌 创造产品高价值 赢得赛点的关键 高品质产品 营销推广策略 产品篇 诊断项目-----知己知彼，百战不殆 民族大厦SWOT分析 民族大厦SWOT分析 优势 Strength ： 1、商业氛围浓厚，特别是各类批发市场，服装批发、小商品批发，五金批发等；以及各类专业化市场，婚纱摄影、眼镜店等。 2、配套齐全，周边不乏医院、学校、洗浴中心、大型餐饮等生活配套。 3、临近两大商圈，北临中山路--城市最繁华商业中心，以及旧城北门--小商品批发商圈。 4、距离项目向北500米就是KFC，根据KFC的人流测算方法，项目北侧人流旺盛。 民族大厦SWOT分析 劣势 Weakness： 1、项目体量不具备大规模效应，不足以产生颠覆商圈的力量。 2、周边商业档位低端，为营造高价值造成困难，需要自身投入大，不能依托地段优势。 民族大厦SWOT分析 机会 Opportunity: 产品业态公寓+商业，产生联动效应，商业人气带动公寓人气；公寓人气旺，为商业增加消费力。 民族大厦SWOT分析 威胁 Threat： 以本案自身力量拔高区域价值，成本高，市场认同周期长，不利于快速回笼资金。 本案公寓产品受到竞争对手冲击，短时间内市场对公寓价格预期低。 结论： 本案的地段不支持高端产品，那么我们必须从自己的产品品质及推广方式角度入手. “寻找差异，追求唯一”。 项目定性 打造“区域高端” 公寓：以提升公寓品质创造高附加值 商业：将恒昌区域的商业品质适度拔高 公寓产品 检索呼市同城高端公寓市场 万达广场精装公寓 价格（开盘当天），起价：4850元/平米 均价：5500元/平米 销售情况：全部售罄 装修标准：1000元/平米（内部价） 不包含家具、家电 公寓物业运营：希尔顿酒店运营管理公司 万达装修标准列表 1、不锈钢踢脚线 2、金大防盗门 3、史密斯热水器 4、老板抽油烟机 5、三层中空玻璃 6、科勒、TOTO洁具 7、整体浴房 8、分体空调 9、智能门禁 海亮广场精装公寓 价格：起价：5900元/平米 均价：6500元/平米 最高价：7328元/平米 销售情况：70% 装修标准：600元/平米（内部价） 不包含家具、家电 特别之处： 厨房：整体橱柜、灶具、抽油烟机； 卫生间有整体浴室、户式新风 云鼎精装公寓 价格：均价：7000元/平米 销售情况：8月中开盘销售 工程情况：现房 装修标准： 400 元/平米 不包含家具、家电 特别之处：唯一一家有游泳池的公寓 市场调研启示 一、价格对比 结论： 现阶段市场价格 5500--6500元/平米 市场调研启示 二、装修标准：500-1500元/平米 不包含家具、家电，海亮有整体浴室。 三：酒店式公寓需要具有知名度的酒店运营管理公司运营。 解析： 一、万达广场的低价格源于两个方面，一是万达的主打产品及盈利重点是商业部分，二是万达的事实上并不是城市中心，商业氛围很淡，他通过128万平米的体量转移城市人口流动，用住宅及公寓将人流吸引过去，造就一个城市副中心，基于这两点，他的公寓并没有附加很高的利润。 万达的优势在于，开发商的品牌价值及昂贵的公寓装修。 解析： 二、海亮广场的公寓价格近阶段没有大幅度的提升，维持原有价格，价值精装公寓已经部分准现房，从理论上讲，他是采用了暗降的方式，来抵御万达公寓带来的冲击，所以他的