文化公司（成长纪念册）创业计划书.doc

Lohome 文化 股份有限责任公司 创业计划书 目 录 第一章 执行概述 1.1公司简介 3 1.2服务简介 3 1.3市场分析 3 1.4营销策略 3 1.5人事管理 4 1.6财务分析 4 1.7风险分析和管理 4 1.8法律关系 4 第二章 产品服务 2.1服务模式 5 2.2产品开发过程 5 2.3技术介绍 7 2.4服务优势 7 第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 9 3.2市场调查 9 3.3市场预测 10 3.4竞争分析 10 第四章 营销策略 4.1销售渠道 11 4.2服务价格 12 4.3营销计划 12 4.4客户关系管理 14 4.5商业联盟 15 第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 16 5.2公司战略 16 5.3组织结构 17 5.4人员绩效考核方法 18 第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本 22 6.2 2011年财务预算 22 6.3财务分析 24 第七章 风险分析 第八章 风险资本退出机制 8.1上市发行 29 8.2兼并与收购 29 8.3破产清理 29 第九章 法律分析 9.1设立审批的风险和应对策略 30 9.2预先准备 30 9.3审核文书准备 30 第一章 执行概述 1.1公司简介 公司名称：Lohome文化股份有限责任公司 经营项目：Lohome成长纪念册 公司理念：Let our life be health open magical and energetic 服务宗旨：用画面讲述生活，让我们的生活更加乐活 企业愿景：中国成长纪念文化第一品牌 1.2服务简介 公司以目前流行于大中校园的青春文学为依托，结合现代照片、文字、视频等技术处理形式，将成长生活图像化,满足消费群对成长经历的心理怀恋需求。将成长文化动态化，让成长记忆永久化。 1.3市场分析 目标客户：成长型消费群——15岁到22岁的大、中学生个人及其所在团体。 市场基数：就武汉地区而言：根据武汉市招考办消息，2010年在校初中生为28.6万人，在校高中生为15.6万人，在校大学生为104万人，累计15岁到22岁在校大、中学生人数为148.2万人；根据武汉市共青团和青少年研究中心的数据，截止2010年6月，武汉地区高校学生社团总数为2806个，全市有58.65%的大学生参加了校内社团，平均每人参与的社团个数为1.8个，社团注册学生为37.9万人。 竞争分析： （1）传统照相馆、影楼：策划及技术力量差，费用高昂，品牌效果不明显，没有长期战略安排，难以在短期内与公司形成竞争。 （2）传统文化传媒公司：将主要精力集中于多媒体开发及影音制品制作。制作成本高，周期长，无法借助品牌优势在成长纪念文化行业与公司形成竞争。 1.4营销策略 Lohome成长纪念册作为一种开创性的纪念服务，有其特殊的顾客群体。公司选择直营连锁方式运营，保证服务质量，树立良好形象，拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店。在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理的服务价格。在发展初期，我公司采取体验营销的策略打开目标市场，在公司发展的中后期，我公司采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，进一步扩大市场占有率。不论是发展初期还是中后期，公司将始终执行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为中心，通过对客户详细资料的深入分析提高客户满意度，从而提高企业的竞争力以顾客为中心41989.6。其原因为公司第一年的规模较小和各种初期投入较大，加之巨额的广告费用。 1.7风险分析和管理 风险分析：根据公司经营活动的性质、经营方式和所处的社会、法律、政治环境，公司面临技术风险、市场风险、财务风险、团队风险、政策风险等诸多风险。 应对措施：从人员、物品、金钱、制度等方面全盘定期进行风险评估。以财务管理、成本管理和预算管理为主，进行风险防范。建立科学的风险管理系统，将风险控制在最低限度，为公司稳固运营提供保障。 风险退出：可采用公开上市、反向兼并、企业购并（股份转让）、股份追加、破产机制等方式。 1.8法律关系 本公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市场。 第二章 产品服务 2.1服务模式 根据不同的消费群体的不同需求，我公司提供差异化的服务： 2.2.1针对15岁到22岁的大、中学生个体 （1）由该类消费群个人提供个体生活文字、图片、视频素材； （2）如果需要，该类消费群个体可以就近向我公司提出由我方