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营销之道 浅谈我国网络游戏市场的营销制胜策略 於志东 [摘 要]随着网络经济的发展，网络游戏产业在短短的几年中，以惊人的速度在发展，普及，成为互联网上一颗璀 璨的明珠。我国的网络游戏市场在继续迅猛发展的同时，也暴露出一些弊端，如何发展国产网络游戏产业，如何与国外产 品竞争，这关系到国产网络游戏产业未来的成败。 [关键词]互联网 网络游戏 国产网络游戏 一、网络游戏及网络游戏的现状 管理比较严厉。随着网游产业在我国突飞 属部门”明确化，国家对网游产业的管理 网络游戏是一种电子游戏，它是人们 猛进的发展，预计今年中国网游市场容量 逐渐步入正轨。不过由于我国网游产业才 通过互联网进行的一种对抗式的电子游戏。 将达到80亿元，国家也开始正视和重视网 经过4、5年的发展，相对于该产业的立法 在游戏中，游戏玩家的对手不再是单一的 游产业在国家经济发展中的作用和地位了， 明显不足。如虚拟财产，虚拟财物交易等 由程序员编制的电子动画，它可以是藏在 并在法律政策和技术资金上都给于了很大 方面都没有相应的法律来保障其安全。 电子动画后面的一个或众多玩家，网络游 的关注和支持。为了进一步支持民族网游， 2.竞争性因素 戏不仅是人与事先设置的各种程序的对抗， 我国政府出台了对网游的几项通知，抬高 目前市场上充斥着各种各样数量多达 而且是人与人之间的对抗。所以网络游戏 了国外网游产品进口的门槛。以“打打杀 300多款的网络游戏。这并不是在市场竞争 较普通的电子游戏更具有真实性、刺激性， 杀”为主要内容的日韩游戏也就不会再长 条件下产生出来的，而是在看到盛大公司 生命力及诱惑性。伴随全球计算机网络的 驱直入了，随之而起的就是本土网游的自 的暴富后各路商家都跻身网游产业并开始 飞速发展，计算机在国内的普及、互联网 主研发，这会给国内网游开发商和运营商 疯狂的从韩国引进游戏，才导致了现在网 在中国的兴起，网络游戏产业诞生了并以 带来难得的发展良机。种种迹象都表明了： 游市场的空前混乱。不过这么多的游戏里 不可思议的增长速度发展起来，从上个世 现在是大力发展民族网游经济的大好时机。 真正赚钱的还是极少数的。2004年排名前 纪末期到2005年，中国网络游戏市场以每 以前在中国要想组建一个网络游戏运 十的网络游戏，能体现我们中华文化的网 年100%以上的速度增长。精明的商家开 营公司，至少需要办齐三个证照：文化部 游就 《梦幻西游》、《大话西游Ⅱ》、《剑侠 始纷纷投资网络游戏，一时间网络游戏成 颁发的《网络文化经营许可证》、信息产业 情缘》这三款能在网游市场上排得上号。 了投资的最大热门。在2004年网络游戏由 部颁发的 《中华人民共和国增值电信业务 3.消费者因素 2003年的40款左右暴增至200多款。然而 经营许可证》以及新闻出版总署颁发的《中 据2005年第十五次中国互联网发展状 游戏玩家的数量却是稳定增长的，这就意 华人民共和国互联网出版经营许可证》。这 况统计报告得知：目前中国有9400多万网 味着分摊到每个游戏上的玩家将会更少， 就意味着中国的网络游戏公司至少要同时 民，宽带用户4300万,这些人都是网游的 而此时游戏的多样化，玩家的要求、品位 面临着文化部、信息产业部和新闻出版总 实际客户跟潜在客户。这么庞大的消费群 已经提高。同时国外的尤其是韩国的游戏 署的交叉监管。这种交叉不仅增加了监管 体造就了现在中国网游产业的火爆盛世。 占据了市场70%的份额，世界第一网络游 的难度，而且从理论上增加了网络游戏公 而网络游戏的玩家是游戏的最终消费者和 戏市场上居然是外国产品肆意横行。这次 司的经营风险。2004年11月，这一交叉监 使用者，这一群体的性别、年龄、游戏时 市场大规模的洗牌，对民族网络游戏来说 管的困局有了重大突破。中共中央办公厅、 间等因素都直接影响了网游的的游戏种类、 是把双刃剑，很可能它就被市场淘汰出局， 国务院办公厅联合下发了 《关于进一步加 数量、服务、销售方式等方面。最新调查 也很可能是国产游戏发展的一个新的契机， 强互联网管理工作的意见》，对中央各部门 显示