如何打造人气宝贝.docxVIP

如何打造人气单品 在讲如何打造人气单品之前，我们先看一下人气单品的作用在哪里，打造人气单品能给我们店铺带来什么。根据数据部门小二的不完全统计，淘宝网及淘宝商城所有商品的浏览量分布，95%的浏览量是销售量在10件以上的商品，销量10件以下的商品只占剩下的5%浏览量。所以我们打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。如下图所示， 那么要打造一个人气单品，应该怎么做呢？一：挑选人气单品：选择有潜力成为人气单品的商品，首先商品要符合当季的流行趋势，下图是淘宝网首页的类目导航，每个类目下的名词都会定期按照人气更新，所以大家在选择人气单品的时候可以参考： 另在中也可看到目前热卖商品的排行榜 参考量子恒道数据，在访问量TOP10的单品中，其中停留时间长且跳失率低的商品作为的主推商品，下图为量子恒道中单品被访数据的截图（路径：我的淘宝——我是卖家——数据统计——量子恒道）： 消费群体数据：如果有线下或线上的销售经验的，那么可以根据自己的消费群体的特点，来找出一款比较适合这个群体的商品，并结合上述两种方法进行挑选。价格因素也是很重要的，人气单品的价格要低于其他商品的价格，并且要适当低于同行的同类商品的价格。 二、打造人气单品提高商品在搜索页面的竞争力：完善商品主图、标题、价格三要素主图：全景；突出主题、单品；规范的尺寸（310*310以上的图片，注：上传1200*1200以上的图片主图会有放大的功能）；背景简单。标题：优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键字。价格：首先是价格需与店铺定位相匹配。低价法：先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。?非整数法：这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。提高单品质量：单品描述、关联销售单品描述：真实清晰展现商品实际状况；在图片的拍摄中注意产品的整体性与细节性；通过展现产品的特有品质引起受众的购物欲望；产品的尺寸对比和售后说明是必需信息；关联销售：/catalog/thread/513518-7446214.htm加大活动力度，提高商品转化率：秒杀：限定的时间内抢购限定的库存的低价商品，不可置否，低价是提高销量的最有效方法之一。限时折扣：限定时间内购买某款商品可享受优惠折扣的活动。包邮：卖家承担运费。满就送：通过满就送提供客单价，带动店铺其他商品的销售。优惠券：使用店铺优惠券刺激买家的购买欲望搭配销售：购买搭配销售套餐更便宜，提高商品转化率和客单价。与店铺对应小二联系，积极报名各类免费活动聚划算：淘江湖特惠团购活动画报：服饰、家居、创业产品、亲子类目的资讯类推广。钱庄兑换：今日特惠、兑换、抽奖，增加展示机会，累计销量。试用中心：提高商品曝光率，让买家免费试用商品，增加信任感与粘度。VIP频道：针对VIP买家的活动，提高商品曝光率和销售量。灵活运用付费推广：直通车：把和宝贝相关的 品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素 等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合，尽可能地涵盖各种买家的搜索习惯进行推广，有效提高商品曝光率，增加浏览量。淘宝客：通过支付佣金的方式，由网络淘客帮您把宝贝推广到更多的地方，增加宝贝曝光率。超级卖霸：后台报名超级卖霸活动。专业的团队支撑：客服的销售能力发货流程；强有力的售后团队软性营销，扩大影响力帮派、社区各行业论坛三、维护人气宝贝。保持人气：预告下期活动；阶梯型回升回原价；体现商品好评，提高转化率。淘宝商城 侯娟