策划方案复习题.pptVIP

市场营销调研策划的内容格式 调查主题 背景环境 目标确定 调查方法选择及调查单位确定原则 调查资料整理和分析方法 调查步骤和时间安排 资金预算及项目安排 小组成员确定和工作安排 调查项目资料、调查问卷（后附） 附：调查问卷 品牌策划的文案格式内容 一、前言 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、竞品分析 五、消费者分析 六、品牌分析 七、战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式 八、 品牌规划 1、品牌核心价值、文化、形象、消费群体、主要竞争对手定位 2、品牌发展策略 3、市场目标 4 、产品策略 5、 定价策略 6、 竞争策略 7、市场策略 九、 品牌建设 1、形象建设 2、渠道建设 3、终端建设 4、品牌传播 5、销售整合 十、品牌维护 营业推广（SP）策划的程序内容 确定目标对象 明确SP的目标：试用？中间商进货？形成热点？ 制定SP预算：管理成本、优惠幅度、配套广告 选择SP具体手段：注重不同价格段的敏感程度 制定SP实施方案：主要工作内容 实施与效果评估 营业推广（SP）策划的文案格式 营业推广一般文案格式 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间 六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体活动（工具）安排与开展 十、活动费用预算 十一、活动效果评估 商演活动策划文案格式 一、市场背景 二、产品分析 三、活动传播对象 四、活动目的 五、活动主题 六、活动现场规划 七、活动执行流程 八、活动信息传播计划 九、活动预算 十、活动效果评估 广告策划的程序与内容 市场调查与研究 广告目标的确定 广告预算 确定广告主题信息 广告媒体决策 媒体播出计划 广告效果评估 整体广告策划书的撰写 一、前言 在广告计划书的前言中，应详细说明广告计划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 二、市场分析 1、企业经营情况分析 2、产品分析 3、市场分析 4、消费者研究。 三、广告战略 1、广告的目标 2、广告的对象 3、广告地区 4、广告主题创意及表现策略 5、广告的媒介策略 根据广告战略中所列的重点，详细说明广告实施的具体细节： （1）在报纸媒介 （2）杂志媒介 （3）电视台 （4）广播电台 （5）促销、公关活动 （6）其他媒介 四、媒介计划 五、广告预算及分配 六、广告效果预测 七、附件 促销策划的程序及内容 确定目标听众 确定促销沟通目标 确定促销沟通的信息 选择信息传递媒体 决定促销组合 促销预算 检查促销效果 促销组合策略策划书的结构 一 、前言 开展促销的背景、原因、目的或必要性。 二、 市场状况分析 1、目情市场状况 2、竞争分析 3、消费者分析 4、产品分析 5、产品定位分析 6、定价策略分析 三、销售目标 四、促销的策略或计划 （一） 促销的目标 （二）策略： 1、广告表现策略 2、媒体运用策略 3、促销活动策略 4、公关活动策略 5、人员推广 五、行动方案或具体活动安排 六、促销预算 * LOGO 浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 标题 前言——背景、目的 I、 形势分析——我们的处境 Ⅱ、 营销目标——我们欲往何方 III、营销战略——达到目标的指导方针 IV、 营销策略——达到目标的具体套路 V、 组织安排——谁来执行 Ⅵ、 时间进度——何时做何事 Ⅶ、 效果评估——该方案产出成果的衡量 Ⅸ、 附件 营销策划技术 营销方案写作通用框架 营销策划技术 营销调研报告撰写内容程序 报告提要 调研设计 概况描述 问题分析 （或预测） 对策建议 （营销策划） 附录 营销策划技术 产品上市推广策划文案格式 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 1 、品类市场的总体趋势分析 2 、消费者分析 3 、竞争及该品类市场的区格市场占比分析 4 、得出结论： A、新品定位的市场整体趋势看 B、产品选项迎合了某些市场机会 二、企业现有产品SWOT分析 三、新品描述及核心利益分析 1 、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2 、各要素相对竞品的优势 3 、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势 4 、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢 四、新品上市进度规划 五、铺货进度计划 六、通路＆消费者促销：怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 七、宣传活动： 企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、