中国水泥企业的竞争性市场营销战略.pptVIP

中国水泥企业的竞争性市场营销战略 市场竞争是市场经济的基本特征。市场竞争采取适者生存、优胜劣汰的市场法则，强制推动市场经济向良性的方向发展，它迫使企业不断改善经营方式，降低运行成本，提高经济运行效率和企业的管理水平，确立自己的竞争优势，并力争用最少的代价击败竞争对手。 从纵向历史的角度来看，中国水泥企业所经历的市场竞争历程的时间太短，绝大多数水泥企业还未见到市场竞争的血雨腥风和惨烈的搏杀，那种高水平的斗智斗勇的大手笔的竞争故事，在水泥企业的竞争经历中还未出现过。因此，在中国的水泥企业中，已经建立起竞争性的市场营销战略的企业，仅仅限于极少数具有前瞻性的水泥企业，绝大多数企业还停留在运用极其一般的企业经营手段展开竞争的阶段。随着市场经济的不断发展，水泥企业必将迎来新一轮的市场竞争，这一轮竞争必然要将相当多的水泥企业从现在的经营状态中淘汰出局。如何面对未来的竞争？ 竞争者分析研究 中国水泥企业在制定竞争性市场营销战略前，首先得弄清楚，谁是我们的竞争者？他们的营销战略和营销目标是什么？他们的优势与弱势是什么？他们的反应模式是什么？我们选择谁作为攻击者？在攻击时应该回避哪一些竞争者？ 市场领导者战略 市场领导者，是指在某一市场的市场竞争中占有最大的市场份额，在价格变化、产品开发、渠道建设、促销战略等方面，在同一市场中起着领导作用的企业。在中国的水泥企业中，我们还没有一家水泥企业能够进入