短信开拓高端高效成就百万.pptVIP

* 杜新瑞 高级经理 教育背景：大专 职业背景：杂志社编辑 入司时间：2002年6月（白板） 主要荣誉： —连续八次入围TOP2000 —总公司高峰会成员（MVA） —连续六年荣获国际IQA品质奖 — 2010年入围美国百万圆桌会议(MDRT) * ‘ 北京·杜新瑞 2011年4月 短信开拓高端高效成就百万 * 业绩展示 年份 业绩 件数 2007年 45万 54件 2008年 36万 51件 2009年 44万 70件 2010年 204万 49件 * 运用短信， 高效开拓高端客户 跨越200万缘于—— * 博士提出“百人百万”工程，使我明确自己必须达成百万，这样才能带领团队成员实现百万突破！ 2009年底—— * 我的思考—— 原有客户工薪为主 ，急需客户层升级 作为团队长，展业时间少，必须高效 有3万个陌生高端客户名单待开发 选定短信营销 * 直接发送产品短信 结果： 2万条短信，花费1400元，签单标保40万 感觉兴奋，但没找到规律，不踏实 最初的短信尝试 研读所有短信开拓课程，没有适合的！ * 第八期TOP2000北京王玲—— 《高效四步曲批量成交大保单》 让我震撼！ * 共鸣 同在北京，同样开拓陌生高端客户，她能我也能！ 豁然开朗 王玲：用产品高效筛选高端客户达成百万 自己：用短信高效筛选高端客户成就百万 * 群发短信：1万名准客户 短信内容：福连产品和个人介绍2条 结果： 没有一个反馈，我懵了 训后立即行动—— * 重新学习与思考 3次反复研读王玲课件，找不到答案 2遍观看光盘： “高端客户需求分析”引发我的思考 到底高端客户的魂是什么？ * 梦想家－目标远大 规划大师－居安思危 销售高手－简单直接 成功人士－惜时如金 重新认知高端客户的“魂” 高端客户都是—— * 高端客户喜欢简单直接有价值的信息！ 短信内容必须和高端客户相匹配 结论—— * 第一次改进 内容简洁明了、重点突出 赋予产品有价值的内涵 结果：群发1万条，1个星期内陆续有13个 客户电话咨询，但无一人取得面谈 反复推敲每一个字，力求70字内，既能传递有效信息，又能吸引客户且合规 编一条短信往往历时1小时甚至更长 * 再次学习与思考 王玲课件 四步流程中“要邮箱，约见面”给我启发 客户电话咨询时，我急于回答问题，没按“要邮箱、约见面”的流程做，失去进一步向客户传递信息的机会 * 第二次改进 不急于回答客户提出的问题，而是要求客户“将邮箱发至手机上，以邮件形式给予反馈” 效果：收集到客户更多的信息 获得继续接触客户的渠道 * 案例（1/3） 客户背景 徐总，41岁，私营业主，年收入1000万 2010年5月20日群发短信筛选客户 “太平福连理财规税避债零风险年投十万／份连投二十年，合同保证隔年最少返6万返到88岁，139********中国太平杜新瑞” * 客户电话咨询 我答复：您好，我现在有事不方便，您方便的话把您的邮箱发到我的手机上，我会把相关资料发给您，如果您有兴趣的话，我们再联系 案例（2/3） * 结果 第一次见面成功签单11万 后续成功转介绍签单3人标保40万 累计标保51万 案例（3/3） * 2010年成果展示 坚持发短信12万条，投入8000元 直接成交7位高端客户 获得转介绍15人，成功签单4人 累计标保161万 * 成长感悟 专注一个知识点， 简单高效做百万！ * 2011年个人展望 业绩目标：400万、100件 突破要素：高端客户转介绍 * 十年庆典—— TOP学员 人人百万 * * * * *