校园DM整合营销策划方案.pptVIP

成员：王静静、余佩、廖蓉、丁家凤、闫沈依依、施吉星、汪健、全绍生 一 杂志名称 二、杂志市场定位 我们的细分领域高校，我们主要是定位于高校广告营销资源整合者，我们杂志将致力于成为商家联盟实现整体高校广告营销方案提供者，通过我们的桥梁让广告商带来直接的经济效益和品牌价值，同时从另外一个角度出发，我们杂志也要致力于成为高校学生健康消费与职业规划的引导者，力求实现二者结合，从而最大限度实现客户价值的实现 1、团队建设与组织构架：根据DM的特点，分别成立传媒中心和营销策划中心，传媒中心主要负责杂志的设计，整体美术编辑，文字，传媒中心下设立编辑部（含美编与校对）和策划部(含选题与栏目策划，外出采稿方案等)。营销策划中心主要负责市场与具体招商，同时根据杂志特点建议，由营销策划中心统一负责整合团队的协调，这样使得市场讯息能与杂志及时统一与协调。 2、内容设计：文章来源以 软文为主，配以专题形式，编辑工作是招商后外包，这样可以使文章编辑减少成本，等杂志成熟后再建立专业的编辑和美术编辑，初期核心团队，除市场营销人员外，只需一到两名美编负责杂志整体的设计 3、时间安排：基于目前时间的紧迫性，杂志大约一学期的周期内出两期为好以保证质量，同时保证资金链的完整。 4、广告价位：杂志页面初步预算为30到40页左右，分别设立主赞助商及合作伙伴级别若干名，一般软文广告商若干名，一般广告商若干，分类信息商若干，夹报广告商若干名。 5、成本预算：每杂志约3.5元印刷成本，第一期计划发行3000册，约需成本一万元左右，每篇软文编辑成本约需3000元，设计费用约在2000左右，整个发行成本需要一万五千元左右，这就需要合理分配广告价格使成本收回来，盈利点首期不要求告。 五 杂志栏目与内容 校园DM的生存以前过于依托广告，但据我观察，校园dm杂志的根本还是在于内容，同时依托杂志能收集到关于市场精准数据，开发学生细分市场，改变过去思维，从主要依托广告赚钱向依靠学生赚钱转变， 　实现成本转移。 板块分类： 分类广告 形象广告 软文广告 会员活动 商家推荐排行认证 消费联盟 会员联盟等 栏目推荐： 1、 风尚季： 重点以服装，化妆，流行，艺术照为特点，结合国内时尚风潮来植入选题关于黄石商家的话题 2、饮食男女： 以专业眼光推荐黄石多家适合学生消费的主题餐饮和特色餐饮 3、行者无疆： 以五一、十一、元旦等节假日，并分春夏秋冬各季适合旅游的地点为切入点来推荐黄石及各大旅行社线路 4、公交路线图：用路线图的形式来推荐各大衣食住行 5、数码潮流： 针对大学生喜欢新奇的特点来重点推介最新数码产品 6、淘趣闻：以分类信息的形式展示各种打折及社会趣闻信息 7、学无止境：专业的考察，四六级，各种资格证等学习消息，同时展示校园活动和社团活动 8、职场生涯：各大职业需要知道的职场新闻，以及招聘、培训等各种新闻 9、校园风尚行：重点介绍商家的相关活动 10、明日之星：每期推出一位校园美女或帅哥 11、运动无极限：配合运动品牌商家或户外单车俱乐部来进行运动品牌推广 12、百家访谈：邀请黄石商界明星来进行职场教育，同时对该商家进行品牌宣传 13、趣谈会：校园趣谈与生活 14、推荐榜：如最新电影或最新书籍 15、特约商户联盟与会员活动简介 1、价格策略：采用捆绑收费法，如果商家同时购几期，就可以给其以优惠措施，如先付一半现金，费用收上来以后就开始制作稿件和营销方案 2、渠道策略：采用定点直投，每个寝室投放一本，同时给参与广告和商家联盟的客户免费发送 3、商户联盟策略：依托商家建立一个商户联盟，商家投放广告后可选者自动进入我们的特约商户联盟，我们可以通过校园发放免费会员卡的形式吸引消费者前往联盟商户消费打折，从而为客户带来直接的经济效益 4、建立消费者俱乐部：根据我们杂志的专业市场调查与互动环节建立不同的消费者俱乐部（如旅游、单车、交友等），并分为不同的细分群体，共同组建大学生消费联盟，通过这个群体细分，掌握它们的客户资料，从而利用这些资料吸引商家，使其成为重要盈利点，另外每月一次的主题活动，也能推广杂志效果 5、招商代理合作：利用一些大卖场与厂商良好关系或行业协会，把某些版面分包出去，通过卖场力量把一些较分散的力量与资源整合起来 6网络与新媒体的互动：尽快建立网站，利用网络及投票活动凝聚人气（具体将会有网络营销方案） 7与学校社团加强合作：做学校社团与商家结合的纽带，从中代理商家在学校广告的投放，也可以实现其中的互动与整合 * * * * * * 杂志命名我们思考了很久，我觉得命名为与大学校园相关的名字，但是不能太过于突出商业信息，考虑到受众的接受，我们建议叫“大学时尚生活导刊”或“沿用原名校内校外”，沿用原名具有以下几