《商务谈判与深层技巧》.pptVIP

* 特别提示：关于商务谈判中的价格问题 开价前的自信心问题：鉴于对事务的深入了解、对行业市场的深刻认识，才能真正地树立自信； 关于出价的“侵略性”：价格可以“逼人”，但一定要要充分的理由，绝对不能给对方一种不讲道理的感觉； 不要受到心理学家“定位效应”的影响：也就是说尽量不要假设，而是想办法多问问题，保持对事务的好奇心； 关于人与意见的混淆问题：人与问题的区分，尤其不能进行人生攻击。 * 商务谈判中的战术 攻坚战 主要考虑并客观分析领导者的实力 发现对方的任何弱点并策划攻之 尽可能地发动近距离的快速攻击 防守战 什么时候应该考虑防守策略？ 最佳的防守策略是进行自我剖析的勇气 大型的竞争性举措在防守策略中应永远被封杀 迂回战 出奇制胜应该是策划中的重要因素 游击战 找出小到足以防守的细分市场 无论你有多么成功，永远不要扮演领导者的角色 随时作好突然退出的准备 * 讲一个属于成年人的故事 有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」