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严实地质灾害防治设计咨询有限公司 创业计划书 BUSINESS PLAN  创业计划书 项 目 名 称 : 参赛人 （团队）： 联 系 地 址： 联 系 电 话： 电 子 邮 件： 目录 第一章 执行总结 11 1.1公司简介 11 1.2产品与服务 11 1.3市场分析 11 1.4公司发展战略 12 1.5营销策略 12 1.6竞争和风险分析 13 1.6.1竞争分析 13 1.6.2风险分析 14 1.7运作管理 14 1.8客户管理 14 1.9企业文化 15 1.10组织与人力资源管理 15 1.11薪酬与福利管理 15 1.12融资与VC退出方案 15 1.13财务分析 16 第二章 公司简介 16 2.1公司名称及标识 16 2.2公司选址 16 2.3公司简介 17 2.4 公司经营范围 17 2.5公司目标 17 2.6公司宗旨 18 第三章 产品与服务 18 3.1地质灾害的分类与分级 18 3.2公司地质灾害防治的基本原则 19 3.3公司地质灾害防治的工作步骤 19 3.4崩塌和滑坡地质灾害防治 20 3.4.1崩塌或危岩体的防治 20 3.4.2滑坡的防治 20 3.5岩溶塌陷的防治 21 3.6矿山与地下工程地质灾害的防治 21 3.6.1采空塌陷的防治 21 3.6.1矿井突水的防治 22 3.7灾害防治核心技术 22 3.7.1锚杆和锚索加固技术 22 3.7.2重力式挡土墙技术 24 3.7.3抗滑桩加固技术 25 3.7.4岩溶注浆技术 26 3.7.5矿井注浆堵水技术 26 3.7.6其他辅助技术 27 第四章 市场分析 27 4.1工程背景 27 4.2行业现状 28 4.3市场需求预测及容纳能力 29 4.5市场需求影响因素 30 4.5.1政府因素 30 4.5.2经济因素 30 4.5.3社会因素 31 4.5.4技术因素 31 4.6市场定位 31 4.7竞争优势 31 4.8 市场发展的走势及应对策略 32 第五章 公司发展战略 32 5.2发展战略选择 32 5.3发展战略 33 5.3.1第一阶段：创业初级阶段（1～3年） 33 5.3.2第二阶段：发展成长阶段（4～6年） 34 5.3.3第三阶段：成熟稳定阶段（7～10年） 34 第六章 营销策略 35 6.1营销总述 35 6.2业务渠道的建立 36 6.2.1公司自有渠道的建立 36 6.2.2公司社会渠道的建立和维护 36 6.2.3业务渠道的维护 37 6.3服务质量的提高 37 6.3.1外聘人员方面 37 6.3.2 公司资质升级方面 38 6.3.2 公司辅助业务方面 39 6.4公关和广告策略 39 第六章 竞争与风险分析 40 6.1行业竞争结构分析 40 6.1.1当前竞争者分析 40 6.1.2潜在竞争者分析 41 6.1.3顾客分析 42 6.1.4产品竞争成功的关键因素 42 6.2核心竞争力分析 42 6.2.1技术优势 42 6.2.2人才优势 43 6.2.3服务优势 43 6.2.4管理运作优势 43 6.3机会分析 44 6.4风险分析 46 6.4.1市场分割、市场业务受区域限制的风险 46 6.4 .2生产经营成果可能被竞争对手分享的风险 46 6.4.3整合风险 46 6.5灾害性风险 47 6.6管理风险 47 6.6.1公司内部管理风险 47 6.6.2行业管理风险 47 6.7财务风险 48 6.7.1财务管理失控的风险 48 6.7.2坏账损失风险 48 6