河北白酒市场和白酒企业概述.docVIP

河北白酒市场和白酒企业概述 一、市场概述 （一）、基础信息 　　　河北省简称冀(省会石家庄)，地处华北，黄河下游以北，在北京、天津两市的外围，是京城通往外地的门户。面积为18.77万平方千米，现辖11地级市、23县级市、109县、6自治县。总人口为6569万人，其中男性公民为3327万人，非农业人口1189万人。人口自然增长率为6.83 。城乡劳动力资源总数4317.16万人，其中从业人员占77%。 （二）、河北白酒总体情况 2011年河北省白酒收入105.3亿元，同比增长27%，占全国白酒行业总收入的3%；产量32.4万吨，同比增长52%，占全国白酒总产量的3%；规模以上企业数量45家。 衡水老白干、山庄老酒和板城烧锅（乾隆醉）三强割据：河北地产白酒集中度较高，主要形成衡水老白干、板城烧锅和山庄老酒三强割据的局面，衡水老白干表现为全省攻势，板城烧锅和山庄老酒是冀北地区的主导品牌，二者在冀中的势力受衡水老白干和外来品牌的冲击，有所下降；其他地方区域性品牌还包括刘伶醉、丛台酒、古遂醉等。整体来看，河北地产酒规模偏小，2011 年销售收入过10 亿的企业仅有衡水老白干和山庄老酒。 （三）、河北白酒消费和企业竞争状况分析 1、 从消费习惯看： 白酒消费的度数集中在两个38°/39°/42°，市场上畅销的产品基本上每个单品，都有上述一高一低两个度数；主流香型为浓香型，清香型在河北各个区域具有一定的口感壁垒；河北省的经济发展速度处于全国前列，未来经济增长趋势明朗，内需扩展空间巨大，有望带动消费不断升级；主流消费价格区间。城区政商务饮用在100元以上较多，朋友聚饮、红白喜宴在30-60元较多。县级以下市场，主销产品在5-30元之间，10-20元是主流价格段。 2、从消费行为分析： 河北省的大众消费意识淡薄，消费习惯较为务实，白酒消费档次偏低。大众白酒消费的平均价格在10-50 元/瓶左右。短期内，消费档次偏低压制了市场规模，但也为未来提升留足了空间。 3、从省内企业分析： ① 河北本地白酒品牌以衡水、山庄、板城发展态势良好，呈现三足鼎立之势。 ② 在各品牌势力分布方面，衡水、山庄、板城在牢牢占据根据地市场的情况下，投入大量资源开展对河北重点市场的争夺，如省会石家庄、重点城市邯郸等地。而刘伶醉和百年保定则在保定市场分别占据中低端和中高端，丛台酒厂的贞元增在邯郸表现抢眼，具有地方特色的求仙贡则在秦皇岛占据主力。 ③ 衡水老白干的主要势力集中在冀南一带；板城、山庄的主要势力在冀南、冀中，尤其是县级市场表现突出。而在承德这个板城和山庄的根据地上，山庄的势头优于板城。 ④ 总体来说，河北白酒的内部竞争类似于三国时代的全国格局态势，大的势力分割明确并竞争不断，小的势力固守自身市场，占得一席之地。 二、河北省主要酿酒企业有: 　　　　 河北刘伶醉酿酒有限公司（巨力集团旗下） 　　　　承德乾隆醉酒业有限责任公司（丰联集团旗下） 　　　　衡水老白干（上市公司） 　　　　避暑山庄实业集团公司 　　　　沧州制酒厂 　　　　河北三井酒业有限公司 　　　　邯郸丛台酒业股份有限公司 　　　　河北泥坑酒业有限责任公司 　　　　保定五合窖酒业有限公司 　　　　张家口三祖龙尊酿酒有限公司 （一）、主要白酒企业介绍 河北刘伶醉酿酒有限公司（巨力集团购并） 企业简介（略） 市场布局状况 以河北省徐水县为“靶心”，确定保定地区为一环，目的是稳步确定“刘伶醉”品牌在本地的霸主地位，并使这一地位得到长久保持；以河北省省内各地市场为二环，占有本省市场是向外省进军的关键所在；以省外市场为三环进行拓展。 承德乾隆醉酒业有限责任公司 联系方式 地址：沧州市解放东路2号 电话：0317-3041305 3041216 传真：0317-3042353 邮箱:cz-jy@ 董事长：戴建辉 6、河北三井酒业股份有限公司（三板上市） 企业简介 河北三井集团公司座落在京杭大运河畔的泊头市境内，始建于1946年，前身为国营泊头市酿酒厂，2000年完成股份制改造，成立河北三井酿酒有限责任公司；白酒产品主要有“三井”和“泥潭”两大品牌60余个品种。2009年12月增资扩股创建河北三井酒业股份有限公司，并于2010年1月在天津股权交易所挂牌上市，正式进军资本市场。公司占地面积30万平方米，建筑面积15万平方米，资产总值3亿元，职工900余人，年白酒生产能力2万吨，销售额近6亿元，利税5000万元。 联系方式 地址：河北省泊头市裕华路369号 电话：0317-8183091 传真：8183544 市场开发部负责人：李萌 电话：0317-8309128 董事长：祁建发 邯郸丛台酒业股份有限公司 企业简介 邯郸丛台酒业股份有限公司是国家大型 酿酒企业。在