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终端销售人员培训 终端销售人员培训 东莞华强三洋电子有限公司市场推广 主要内容 主要内容 终端现场布 置 终端现场布 置 销 售 技 巧 销 售 技 巧 销售人员应具备心态 销售人员应具备心态 顾客购买行为的四个阶段 顾客购买行为的四个阶段 顾客购买行为的四个阶段 注意阶段 产生兴趣 产生欲望 购买行动 1. 吸引顾客的注意力，促销员应先讲话而不要让顾客先开口，规范促销现 场，以POP等工具突出宣传产品。 2. 引起顾客的兴趣，以联机演示及生动解说吸引顾客，充用利用无声的交流 手段，包括宣传资料、手势、目光接触等工具。 3. 激发顾客购买欲望 4. 促使顾客采取购买行动 卖场布置 卖场布置 卖场布置 大家应该知道，好的工作环境是做好 大家应该知道，好的工作环境是做好 工作的开始。你在卖场呆的时间甚至多过 工作的开始。你在卖场呆的时间甚至多过 你在家里，它是我们的衣食父母！也是你 你在家里，它是我们的