Pink女装创业计划书.docVIP

前言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。前言 1 摘要 3 一、企业概述 3 二、行业及市场情况 3 （1）风格、方向 3 （2）积极寻求个性发展 4 （3）多元化企业融入 4 （4）紧盯欧、日、韩市场 4 （5）走向品牌 4 三、产品服务 5 （一）产品 5 四、人员及组织管理 7 （一）公司组织结构 7 （二）管理理念： 7 五、产品制造 8 六、营销策略 8 七、融资说明 9 （一）创业初期资本投入 9 （二）流动资金 10 八、财务计划 10 九、风险评估与防范 11 （一）出口：国际需求不振　出口增长下滑趋势明显 11 （二）内销：消费疲软态势未有明显改善 12 十、消费者心理特征 13 摘要 Pink服装是一个立足女装市场且处于创业初期的合资制项目，公司总部初设在广州。我公司以“For better,never stop”的经营理念，给你客户与消费者带来卓越品质与服务。公司业务范围包括T恤、裙子、裤子、衬衫、外套、羽绒等女性服装的设计制作。 一、企业概述 Pink女性服装公司是一个集设计、生产销售于一体的企业，以时尚、潮流为主打，设计中档次的衣服。公司总部在广州，主要面向20-35岁的大学生、都市白领的女性。公司之所以把服装定位在这个年龄段的女性，是因为根据调查，这个年龄段的消费者是服装消费的最要主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在2亿左右，其中女性人口多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 二、行业及市场情况 经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以下几个特点： 风格、方向中国女装经过多年发展，由原来的杭派、粤派、海派、闽派、汉派、、、等以地区为分类的几大风格派别，到了22世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。 （2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如何在自身风格的品牌上能突出自身品牌的个性，谁就能占有拥有自己的市场。 （3）多元化企业融入在服装如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。 （4）紧盯欧、日、韩市场欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。 （5）走向品牌随着中国国力、经济的迅猛增长。我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业以成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。走向有品位、品牌是企业的生存之道、利润之道。 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。 一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美9.3％个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体的11.8％，人均消费要明显高于其他群体的消费者；并且事业进取群体和实惠生活群体人均消费者则相对较少；所以我们为了针对的消费者群体，就应当把服装销售的重点放在现实自利群体和实惠生活群体上。而针对他们，就要多推出符合他们性格和习惯的产品。服装大多要以符合生活、较为实用的方向发展。 （二）营销策略 1.专业化的服装加工，根据不同的年龄及个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，女性时装要前卫、时髦 2.独特化设计：如果客户有独特的想法，我们可以根据客户的需求，做出让客户满意的服装 3.另外还加各大企业工作服的设计 4.服装价格变动的差异化竞争策略 企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在 符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同 顾客的价格