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职位说明书 版本号/修订号：A/0 职位名称 大区经理 部门名称 销售部 汇报关系 直接上级 销售部经理 直接下级 省区经理、区域经理 工作接触 对内接触 财务中心、技术中心、人力资源部、客服部、市场部。 对外接触 客户、终端烤点、消费者。 工作职责 序号 职责概述 职责描述 1 制度建设 建立、完善区域市场、对销售及客户服务管理等相关制度，组织实施并监督对于制度不完善条款提出合理化建议。 2 营销计划 依据公司分解至各区域营销计划，组织营销计划实施，完成计划目标。 3 产品管理 依据公司既定产品政策，对本区域进行产品管理（含新产品分销）。 4 定价管理 监督执行公司产品定价政策，做好本区域市场价格管理，确保各区域、各系统价格管理的合理性。 5 渠道管理 合理本区域规划渠道结构，执行公司渠道政策；提高渠道分销率、覆盖率及渗透率；管理现有客户，提高客户回报，支持客户成长，合理开发新渠道、新客户。 6 促销管理 依据公司制定促销政策及指导方案，及制定大区促销细案与日常促销方案，加强销售大区市场品牌建设与推广；加强销售终端建设、维护与提升。 7 信息管理 收集市场信息，建立本销售大区市场信息库，为公司决策提供依据。 8 团队建设 建立良好的工作氛围，提高下属专业技能与素养。 9 经销商管理 审核区域、省去经理提报的新经销商开放或调整申请；指导区域、省区经理建立与经销商的战略合作关系。 10 费用管理 根据区域、省区经理旬计划，核对其行程及报销票据。 11 其他 上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。 任职资格 能力要求 市场营销知识；计划组织、协调、谈判、团队建设、承受压力、自我约束、职业礼仪；具备超汇员工六项基本职业素养。 教育背景 大专及以上学历；市场营销等相关专业。 经验要求 3年以上快速消费品行业营销管理经验。 证书要求 无。 外显要素 仪表良好。 大区经理职位说明书 职位说明书编写要领 A-H 由任职者填写；I-M 由任职者直接上级填写 任职者填写完成A-H后，交直接上级审核修改；直接上级修改，并完成I-M后，去掉表格中A-M符号，删除“职位说明书编写要领”，将文件名称修改为“职位名称”，保存后，在线传送给赵沙磊（7月26日下班前）。 A、B、C、D请从本部门《组织结构图》中抄写，不得增字/减字；各中心人员，部门名称为中心名称； E，填写对内接触的部门/中心名称，同一中心内的兄弟部门不必填写； F，填写对外接触的机构、人员，只列举经常接触或定期接触的对象； H，请用准确的动词描述工作职责，动词使用应当与实际工作权限匹配，如权限不清，请咨询直接上级；撰写工作职责时，请参考本部门职能与本职位相关部分； G，用几个字概述每条工作职责，要检查各条工作职责是否重复； I, 填写顺序先列举专业能力要求，再列举通用能力要求，最后加一句“具备超汇员工六项目基本职业素养”；专业能力指本岗位需要具有的专业知识或专业技术/技能；通用能力，请在以下能力条目中选择本岗位需要具备的能力：计划组织、团队建设、团队精神、沟通、主动协调、压力承受、沟通、关注细节、自我约束、职业礼仪，如认为其他能力也很重要，请填写。 J，先描述学历层次要求，再描述专业要求（中专以下，不必填写专业要求）； K, 描述应该具备什么行业，什么类型/层次岗位，多少年的工作经验,最小单位是半年，如只需要半年以下工作经验，此项填写“无”； L, 应当持有的证书名称（全称），除非法规要求持某证上岗，或某证书对判断该职位人员胜任与否很有意义之外，此项填写“无”； M, 应当具备的外显要求，健康、体力、仪表、籍贯、视力等，除非必要情况，此项填写“无”。