2013亚星盛世地产项目整体营销推广策划方案.pptVIP

营销策略 客户 产品 服务 营销 营造销售氛围 物料筹备 品质展示 样板房 主题景观 售楼处 主流户型的精致装修 处处彰显时尚气息 品质展现，气派而不显奢华 围墙 导视牌 道旗 看房通道 时尚动感，品位展示，表现项目形象、生活方式 时尚、品质感、健康 项目脸面，气派大方，醒目、时尚感、艺术性 时尚、安全 模型 形象楼书 3D片/电视片 认筹物料 销售物料 进场前完成 进场后二周内完成 全套VI、手提袋、名片等，进场前完成 VIP卡、购房意向书、认筹须知等，1月1日前完成 亚星盛世启动区营销思路 营销组织模式 进场后二周内完成 营销策略 客户 产品 服务 营销 吸引客户 筛选客户 通过营销推广吸引目标客户群，并逐步扩大客户群体 充分利用同致行客户资源库； 充分利用亚星客户资源 通过持续行销，定向发掘客户 推广筛选 客户到访 置业顾问筛选 成交 活动增加诚意 亚星盛世启动区营销思路 营销组织模式 示范区先行，用现场铸就项目大盘形象； 以多次大规模的节点活动提升项目影响力； 形象导入期即以大盘新城生活主题； 启动区坚定以主流市场为目标的推广策略； 行销“大客户拓展”工作在团队组建完成后启动。 开盘前营销五大策略性思考 开盘前营销总纲 ——开盘前营销总策略 1、高调亮相，塑造郑南中央生活区大盘形象； 2、全方位的推广迅速打响项目知名度，导入并树立项目形象； 3、借此项目实现亚星的企业品牌升华，带动项目销售； 1、充分推广项目大盘形象，利用亚星企业品牌，深度挖掘主 流市场客户。 2、利用“围追堵截”的渠道方式迅速造就影响力，最大化积 累客户资源。 形象策略—— 推广策略—— 开盘前营销总纲 ——开盘前营销总策略 9 10 11 12 1 2 3 4 5 2010年 2011年 工 程 节 点 推 广 节 点 销售 节点 项目三正负零 达到开盘条件 封顶 项目一期负零 达到开盘条件 开工 开工筹备 启动区营销总纲 销售中心落成 首次广告出街 形象代言人 一期会员招募 大客户拓展 中原春季住交会 活力之星评选 迎新春客户联谊会 市场预热期 树立形象期 集中认筹期 开盘 首批次房源排号 首批次房源开盘 筹备 工作 广告公司 定位抱报告深化 营销执行报告 项目VI 宣传物料制作 项目团队组建 自留地活动 南城板块发展论坛 雅居直接内部销售 55#楼推出 一期认筹 2010年 2011年 工 作 重 点 媒 体 渠 道 启动区营销总纲 完成项目各合作单位的签约，项目整体定位报告深化和营销执行报告确定。并完成项目团队组建，并完成考核和培训。 雅居内部选房 南城城市发展相结合，树立项目的高端形象 项目物料、包装及推广渠道的确定，以及围挡出街； 报纸、户外、网络、围挡、短信、候车亭 以形象代言人为出发点，突出项目整体的定位特色 报纸、户外、网络、围挡、短信、候车亭 大客户拓展，客户会成立，建立客户网络 事件营销+活动营销+品牌炒作+客户联动+媒体推广 事件营销+活动营销+品牌炒作+客户联动+媒体推广 9 10 11 12 1 2 3 4 5 市场预热期（2010.9-2010. 11） 树立形象期（2010.12-2011.2） 集中认筹期 （2010.3-2010.4） 开盘 营 销 主 题 旗舰级大盘浮现南城 期待·郑州新南城 亚星·盛世项目VIP客户盛大招募 参加房展会，展示项目大盘形象 市场预热期（2010.9-2010. 11） 报纸广告 短信广告 网络广告 户外大牌 主要媒体 次要媒体 市中心两块、10月中旬上画。主打项目主题广告语；发布南城发展论坛、南水北调工程信息、参与房展会信息等。 大河报、晚报、10月中旬首出。不断发布重大活动及事件营销信息。 10月中旬首发、由亚星、同致行内部客户出发逐渐向外延展。配合营销活动扩大宣传效果。 10月中旬首发，主要在商都网、搜房网等主流网站发布通栏，配合报广同期发布广告，对活动扩大宣传。 推广主题：旗舰级大盘浮现南城 开盘前营销执行 ——开盘前媒体计划 形象树立期（2010.12-2011.2） 推广主题：期待·郑州新南城 报纸广告 候车亭 公交车体 短信广告 户外大牌 网络广告 广播广告 围墙广告 沿路导视 继续沿用前期选定的广告牌，开始发布项目形象广告、地产论剑、代言人选拔、客户联谊会等信息。 主流报纸媒体全面推广，以大河报为主，发布项目形象广告、活动、销售信息。 沿用上阶段媒体位置，开始进行发布项目形象广告，配合阶段营销信息。 沿用向东向北线路公交车体广告，发布项目形象广告、阶段营销信息。 短信息大面积发布，主要发布项目阶段营销信息、活动信息。 仍然使用商都网、搜房网、新浪网开始阶段性使用满屏广告形式。 使用FM90.0和FM104.1信息更换为项目形象广告及销售信息 沿路围墙12