逾越教育媒介策略提案2.pptxVIP

逾越教育教育辅导界媒介大战2012上半年逾越教育媒介策略提案逾越打响第一枪邱静王冰慈瑞雪隋文婷张卫强高柯逾越教育策划团队逾越教育绝密战情播报战场透析Ⅰ市场环境分析战略目标Ⅱ目标消费者分析敌情分析III竞争对手分析战术解析IV媒介策略战果憧憬V媒介组合与排期市场环境分析二一逾越教育基本概况 行业市场状况细分市场SWOT分析三四国内教育培训行业巨头：新东方,安博，学大等8家上市公司中小学培训市场良莠不齐教师流动性强、师资队伍不稳定家长对教育机构信任度不高，青睐中小学教师开的辅导班一行业市场状况二目标机构名称及产品 企业文化奋斗目标概况产品功课辅导流动广告、传单、网络、活动等媒介选择逾越教育对象中小学生及家长竞争对手规模正面、侧面对手师资，班级建制细分市场三逾越的选择SWOT分析四我们的调研结果1.家长选择辅导班最看重辅导班的品牌、名声，希望辅导班离家近一些2.家长们认为试听课是非常必要的3.家长认为最合理的培训时间是周末4.参加过辅导班的中小学生占绝大多数，说明中小学辅导机构的市场很大，市场前景很好。5.参加辅导班支出的费用一般在1000到3000元，说明家长在这方面的支出还是比较大的6.教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这也是辅导机构需要避免和改进的地方。机会优势威胁劣势1、投资小，复制快；针对性强2、离家较近，家长放心；3、家长培训与孩子培训同步进行；4、教师专业，教材科学；5、全职辅导；严纪负责，规范。6、培训时间合理1、起步晚，规模不大；2、 宣传力度小，品牌认知度不够；SWOT分析1、开发区目前为止还没有较多特别知名和专业的中小学课外辅导机构2、开发区发展潜力大，人口增多扩大了课外补习的市场需求和容量。3、教育投入逐年增加，行业收益可观1、家长对开发区辅导机构印象不佳2、面临的最大问题就是信任问题3、行业内竞争对手较多4、师资队伍稳定性差5、随着企业规模扩大，可能会受到资金周转的困扰目标消费者分析二一媒介接触习惯 目标消费者描述 目标消费者媒介影响总结三一目标消费者描述对象年龄需求消费者心理特点二媒介接触习惯 了解辅导班的主要渠道?朋友介绍老师推荐培训机构的宣传资料报纸杂志的宣传专栏其他人数145813%45.216.125.83.29.7从家长了解辅导班的主要渠道看，朋友介绍、培训机构的宣传资料和老师推荐占绝大多数，口碑传播是辅导机构宣传自己的一个很重要的途径，辅导机构应该打响知名度，做好相关的宣传工作，注意培训机构宣传资料的设计和发放。户外媒体,公交车、站牌室内媒介，LCD、展架学校、社区，宣传栏口碑传播 目标消费者媒介影响总结三媒介影响竞争对手分析二一竞争对手媒介策略分析 竞争对手简介及特色一竞争对手简介及特色完全对手侧面竞争对手五月风启智成才思迈外语海伦外语其他二竞争对手媒介策略分析 （一）五月风（二）启智成才（三）思迈外语（四）海伦外语 媒介策略二一五流动媒介其他媒介形式印刷媒介特殊媒介网络媒介三四一印刷媒介（一）报纸2011年上半年青岛都市报销量排名销量排名市场份额覆盖率半岛都市报1 51.47%100.00%青岛早报2 24.37%98.33%青岛晚报3 13.18%96.67%都市便民报4 9.99%85.00%齐鲁晚报5 0.99%38.33%数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）由此来看，半岛都市报的广告效果应该是最佳的。（二）海报、宣传单页（三）条幅（四）公交站牌、灯箱（五）创意媒介如：功课辅导，逾越最好二流动媒介（一）公交车每天接触到公交车内媒体的次数人群占比（ N=330）1次37.0%2—3次42.4%4—5次14.0%5次以上6.6%平均次数（次/天）2.39优势一：受众注目率高公交车优势分析数据来源：CMMS 2010年秋季优势二：受众接触频次高，有效强化品牌记忆优势三：强制性媒体，自然阅读率高优势四：千人成本最低在公交车上做广告主要借助以下广告位1、公交拉手2、公交灯箱3、公交椅背4、语音报站我们选择了三条线路做公交车广告：（二）面包车（三）小吃车线路途经站点（仅列出重要的站点）22路区政府(开发区)站 、 开发区第一医院站、交通局站 、一中站 、戴戈庄站、江山一小站15路抬头小学站 、车家岭站 、 武家庄站 、 马濠公园站 、 家佳源站、唐岛湾小区站24路柳沟站 、卧棚站特殊媒介三（三）社区、学校宣传栏（一）商场、社区商店（二）商店门头关键是用巧网络媒介四（三）微博（一）网站推广（二）逾越教育网站建设1、网上发帖 2、网络招聘 3、隐性广告1、逾越教育的基本简介2、老师博客、家长留言、意见反馈系统等3、增设可以供学生与家长下载的题库4、机构最新活动动态五其他媒介形式（四）办假期托管班为家长“减负”（三）提出学功课免费学电脑等附加产品（二）组织“金