商业地产项目全程策划的工作要点.docVIP

**商业项目全程策划建议书 第一阶段：市场调研阶段 - **商业项目市场调研报告 **市经济环境的分析和生活结构研究? 总人口及人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等　　 GDP发展状况及产业结构情况 　　 消费品零售总额 　　 商业增加值 　　 城乡居民的人均可支配收入 　　 城乡居民储蓄存款余额?二、结构调查与发展规划调查?　　 公共设施状况 　　 交通体系状况 　　 道路状况、通行量 　性质与功能特点 　　 各项的机能 　　规划?三、发展规划政策研究?城市商业网点规划四、区域零售业结构的市场调查与分析　 　　 商业地区间的竞争状况大型主力店的动向五、典型性调查与研究?六、未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究交通和出行方式八、立地条件研究道路类别项目地块自然与社会条件分析 顾客是否容易达到商业区周边环境和项目周围经济条件分析 项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 商圈的商圈的构成及顾客来源 - **项目定位报告 一、 项目的市场定位 形象定位 规模定位 目标客户定位 购买商铺的目标群分析 租赁使用商铺的目标群分析 商铺的目标消费群定位及分析 商铺的经营项目定位及功能定位 经营项目定位 功能定位 商铺特色定位 竞争定位 第三阶段：项目规划、设计方案阶段 整体规划设计方案 建筑风格与立面效果设计方案 商铺结构与内部分割方案 景观设计方案 交通组织设计方案 第四阶段：项目营销策划阶段 - 项目价格计划 - 项目市场推广方案 一、营销整体规划方案建议书 营销方式建议 营销渠道建议 营销策略建议 营销计划安排建议 促销策略建议 二、价格策略执行计划建议书 整体均价建议 分期均价建议 层差和朝向差分析 价目表建议 价格特别调整方式建议 付款方式建议 三、管理模式建议书 招商管理模式建议 物业管理模式建议 客户管理模式建议 销售管理模式建议 四、项目形象包装设计方案建议书 VI设计建议 楼书设计建议 展板设计建议 五、广告宣传策划建议书 以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准 户外广告策略建议 报刊广告策略建议 新闻炒作策略建议 网上广告和炒作策略建议 六、销售活动策划建议书 以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准 开工仪式建议 开盘仪式建议 封顶仪式建议 竣式仪式建议 入伙仪式建议 新闻发布会建议 展销会建议 第五阶段：销售实施阶段 略