SUV市场营销分析--汉兰达.pptVIP

消费者的威胁 消费者对驱动的需求：SUV消费者对四驱产品有更强的偏好，并愿意为此支付产品差价。 两驱产品现实市场量超出了理想偏好主要有两个原因： 1、厂商在需求增长迅速的SUV市场，为赢得价格吸引力和竞争优势，更多地提供两驱产品。 2、两驱产品实际销量高，是消费者的驱动需求偏好向价格偏好妥协的结果。 调查显示，大多数消费者愿意为驱动的差别支付1—2万的产品差价，这已经接近显示价格差价（CRV为2.8万）。再购者对SUV的现实选择和理想偏好都较高，未来四驱SUV需求将更大。 顺应这种需求，增加SUV四驱产品的供给，能够突出SUV相对其他车型的优势，能够凸显自我品牌对其他品牌的价值优势，取得市场销量和品牌的形象的双赢。 替代产品的威胁 SUV、MPV和传统轿车之间可以看做是相互替代的关系。SUV市场的快速增长和兼顾空间、操控和舒适度的特点，抢了传统轿车的部分市场份额。但同时MPV和轿车市场的变化也会威胁到消费者对SUV的选择。 MVP在我国乘用车市场中所占的份额始终在3%左右徘徊，但是随着新产品的推出和家用的需求推动的个人消费市场的成长，MVP会迎来销量的快速增长期。家用MVP在空间和舒适度上比SUV更有优势，MVP市场的逐步成熟将会分流部分SUV需求。 中级轿车新产品的推出和产品的新尝试以及豪华轿车品牌在国内推出30万元左右的产品都会对分流部分市场需求。