2011年陕西西安龙湖·香醍漫步地产项目营销战略策划案（178页）.pptVIP

1949地产机构 2011.11.06 陕西西安龙湖·香醍漫步营销战略提报 在深度研究龙湖·香醍漫步之前， 我们对此项目只是有着一些感知的判断， 但更多的是一些疑惑…… 为什么香醍漫步能成为沈阳别墅市场的销冠？ 香醍漫步有着怎样的核心竞争力？ 香醍漫步给消费者一种怎样的生活感受？ 项目打造的“城市核心 最大别墅社区”的定位是否有价值？ 项目一直宣传的“城市别墅”的产品属性是否被市场认可？ 经过一年半的经营，龙湖品牌是否已经树立？ 既然已经是别墅销冠，是否还有进一步提升的潜力？ 带着这些疑惑和问题，1949项目小组六天时间里五次到访项目现场，对三位销售人员（杨巍、李赫、曹茹）进行了五次深度访问。 并两次对周边竞品项目进行调研。 通过这些访谈和调研，我们的疑惑基本解开，对项目的整体判断和把握也比较清晰。 无论是现场销售人员给我们传达的信息还是我们 自身感觉到的情况，一个字概括就是： “累” 像卖普通住宅一样卖别墅 面面俱到，却无法一针见血 像卖普通住宅一样卖别墅 与客户销讲一直在讲硬件，而没有软件。 品牌作为卖别墅最重要的软件，在营销中严重缺失，即使给客户现场介绍品牌优势，客户认可度也很低，没有一个对品牌的认知。 面面俱到，却无法一针见血 在给客户介绍时，区域、配套、景观、户型、物业等等一一全面介绍，却没有一个最核心