某装修公司管理计划书.doc

装修公司管理计划书 一、为什么走家装渠道： 1、市场的需要，国际趋势； 2、布拉奇的产品是跟国际市场同步的高档仿古砖； 3、产品本身就特别适合设计师二次设计应用； 4、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修； 5、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手； 6、家装公司设计师的喜欢（推荐对最终消费者购买影响很大）； 二、目前装饰公司的分类： 1、家装公司 2、工装公司 3、全国连锁装饰公司 4、个人装修公司 三、从材料控制方面对家装公司分类： 第一类 是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司10％的返点。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师5％的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。 第二类 是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的10％全部给设计师。 第三类 是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，15％返利全部给设计师。但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。 四、各装饰公司的内部结构剖析： 1、家装公司：